况不错，只要自己讲明道理，追债应该不难。

    这家公司的经理姓牛，是个微微发福的中年人。董明珠恭敬地将名片递给该牛总，然后礼貌地进行自我介绍。谁知道话未说完，就被牛总粗暴地打断：“我们是跟格力有业务来往，可我不认识你啊！”

    董明珠未动怒，继续解释说，原来的业务员已经调走了，自己是刚来接任的。讨债者虽然有理有据，但也不能着急，更不能动怒，这个道理董明珠当然明白。于是她就和牛总聊起格力空调在当地的销售情况，希望对方能回馈一些格力产品的印象。眼见对方心平气和了，董明珠就步入正题：“由于我初来乍到，不熟悉前任业务员的业务情况，为了我们能有一个重新开始，先把我们双方在前一段时间里合作的情况，拼一下盘，对一下账，把前面的账结清，你看怎么样？”

    牛总一听董明珠要账，马上脸色一变，话锋一转，故作吃惊地说道：“对什么账？我代销人家的几百万、上千万的产品，压在库房里，也没谁敢说要对账，看你也是个新手，以前做过生意吗？我告诉你，做生意就是这么一回事，你给我一批货，卖完了我付给你钱，就这么简单，有什么账好对的？”

    至此，董明珠心里才明白，企业是家好企业，老板却是个彻底的无赖。对于这样的人，虽然是第一次接触，董明珠还是有办法，她决定用耐心对付这种无赖：你走到哪里，我就跟到哪里，你一天不给，我就一天不罢休，看谁耗得过谁？

    其实，前任业务员遗留下来的烂账，董明珠本可以不管，而且当时公司按照销售额的2%对业务员进行提成，即使她讨回这笔债，自己也得不到一分钱。可是，董明珠是个眼里揉不得沙子的女人，更无法容忍这种无赖嚣张。就这样，她和对方耗了40多天，对方将一个无赖的特性发挥得淋漓尽致。老板或者不在办公室，或者答应第二天退货，但到第二天去找他的时候他就消失了。他东躲西藏撒谎欺骗只有一个目的——不还钱，也不退货。他就想慢慢磨掉董明珠的耐心，让她知难而退。可是，碰到董明珠，他的如意算盘注定要落空。

    终于等到有一天傍晚，牛总有所松动，他告诉董明珠，她可以把库房里的格力存货拉回去。由于天色已晚，双方约定第二天到库房拉货。

    第二天一大早，董明珠特地租了辆大卡车准备到公司库房拉货。刚到大门口，却发现“铁将军”把门，大门紧闭。董明珠经过打听得知，该公司国庆节放假三天。

    听到这个消息，董明珠非常愤怒，这明明是再一次的欺骗。虽然国家法定国庆节放假三天，但是商家将其视为“黄金期”，怎么可能放假白白浪费呢？这明显是在欺骗她。

    这种欺骗不会打击董明珠的信心，只会激发她的斗志，让她更加坚定地去追债。国庆节三天没法追债，她就先和别的客户谈生意。国庆节三天假期过后，董明珠还得玩“猫抓老鼠”的游戏，牛总继续天天躲，就是不见面。

    功夫不负有心人。终于有一天，“老鼠”撞到“猫”。一见面，董明珠就毫不客气地骂牛总不守信用，先给他个下马威。牛总还在继续演他的鬼把戏，借口道：“没有车，明天再说吧。”董明珠哪里肯上他的当，表示自己车已经租好了，随时可以拉货。牛总见此计不成，又生一计，无奈地表示：手下人不同意退货，希望董明珠给时间做部下的思想工作。

    董明珠愤怒了，对他怒喝道：“你是不是总经理？你当面讲的给我退货，怎么又说话不算数了？从现在起，你走到哪里我跟到哪里！我不像你，绝对说话算话，不信咱走着瞧。”

    牛总目瞪口呆，他没想到这个女人如此强硬，开始服软了，连忙摆摆手说：“行了行了，算你凶，明天退货给你。”

    听他这么说，董明珠就没有再纠缠。回到旅馆之后，