而董明珠不仅有责任心和大局观，而且她对营销和管理有独特的见解和评析，颇具思想性和借鉴性。

    在从合肥到南京的路上，董明珠在车上继续向朱江洪介绍了自己的营销感悟。她说：“真正好的营销政策，不仅是把货卖出去、把钱赚回来，还要在厂家和商家之间，形成稳固、诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造价值；只有多赢，生意才能做长久，如果不懂得保障他人的利益，最后自己的利益也会失去。”

    这种先做人后做事的处世态度，先做事业再做生意的商道思想，与朱江洪的理念不谋而合。当时，格力的产品质量的日益提高，但严重滞后的营销水平越发成为他的一块心病。董明珠让他眼前一亮，面对这个肯吃苦、愿卖力的外表柔弱内心坚强的女子，他没有理由不给她一方展示的舞台。

    只是，觅得良才的好心情并没让朱江洪激动太久，在南京，朱江洪和董明珠遭遇了让他们非常难堪的打击：新品牌格力已经启用了一个夏天，而江苏市场上依然摆放着以前的格力产品。在春兰、华宝等强势品牌面前，格力毫无还手之力，默默无闻。

    这种惨淡的经营状况显然让朱江洪难以接受。经过再三考虑，他决定把江苏市场也交到董明珠手里，对她寄予厚望，希望她能在这片沃土上为格力空调打开局面，呈现出安徽那种令人欣喜若狂的火暴情形。

    后来的事实证明，朱江洪没有看错人，董明珠也没有辜负领导的知遇之恩。1993年，董明珠接手后，格力在江苏市场的销售额达到3650万元，加上此前负责的安徽市场，董明珠一个人销售额达到5000万元，这一业绩占到整个公司当年销售额的1/6！1994年，格力在江苏市场的销售额迅速增长到1.6亿元，与春兰、华宝一起并列前三强，而董明珠个人业绩也占到总销售额的20％。

    特别值得注意的是，格力是一家国有控股企业，朱江洪和董明珠只是其中的经营管理者，并非老板。正是因为他们有共同的使命感和责任感，有不计个人得失的发自内心的奉献精神，才让格力在竞争激烈的家电行业中脱颖而出。

    在董明珠被评为“2006年CCtV中国经济年度人物”的颁奖现场，当谈到女人当家的诀窍时，她动情地说：“我觉得女性要自信，要执著，要坚强，要有奉献的精神。对我来讲，我觉得女性首先不能用性别作为依赖别人的借口；其次，我觉得我们要执著，我的今天不在于你个人是否富有，而在于你能否给中国社会带来价值。我一生所追求的目标，就是使格力成为世界级的名牌产品，成为我们中国人的骄傲，所以我应该有一种奉献精神，只有这种奉献的精神，才可能实现这个目标。”

    也许，正是因为有了对工作的执著精神和对企业的奉献精神，董明珠才帮助格力实现了如今的大好局面，她本人赢得人们的尊敬和拥护。当然，客观来说，以董明珠强硬甚至霸道的性格能够在格力一路高歌地稳步前进，要归功于她有一位好领导，一位低调务实、善识千里马的伯乐——朱江洪。

    “集体辞职”热潮中的冷静者

    1994年10月，董明珠结束了3年的业务员生涯，回到珠海格力电器总部。刚回到总部，董明珠就碰上公司内部剧烈的人事“大地震”。

    当时正值秋冬交接之际，格力电器却早早步入严冬，这源于公司发生了著名的集体辞职事件，主管销售的副总和营销人员集体跳槽，全部投奔到竞争对手门下，主要原因在于总经理朱江洪缩减销售人员的提成，提成比率下降到0.28%～0.38%，此举引起销售人员的极度不满，他们普遍认为，自己功不可没，朱总不能在企业销售额和利润不断提高的情况下，大幅度降低业务员待遇。

    俗话说：“水往低处流，人往高处走。”一位负责分管