长日久，董明珠和经理已经非常熟悉了。她是个有心人，每次去见对方之前，都会将当天要谈的话题和要点在心里过一遍，想尽办法让对方提起兴趣，并且非常实用，经理也越发对格力空调感兴趣起来。最后，经理终于表示：“我是很想跟你做成生意，但这么大的生意，我一个不敢做主。这样吧，我跟我们局汇报一下，再给你答复，怎么样？”

    经理这一关算是过来了，接下来才是最关键的环节。有一天，局长到商场指导工作，这是个千载难逢的机会。经过经理引见，董明珠当面给局长分析铜陵市的空调市场：铜陵作为安徽东部沿江地区的物资集散中心，而且拥有全国闻名的铜矿，企事业单位不少，生活水平相对较高。只要策略正确，做空调生意肯定利润丰厚。

    讲完市场形势和对方的机会，接下来董明珠就介绍了格力的优点：质量稳定，对音响彩电无干扰，返修率低等。局长听得连连点头称是，当即拍板说：“好，就这样定了，进你们的货！”

    当格力收到第一笔来自安徽铜陵供电局的50万元货款时，整个公司沸腾了，董明珠再次受到所有人的关注。这个故事甚至演变成传说，说新来的业务员跟人吹了一通牛皮，人家局长就大笔一挥打出50万货款。每当听到这些，董明珠总有点心酸。成功的背后总有汗水，也有委屈，她知道这些，所以依然大步向前。

    为了把首批产品卖出去，董明珠开始培训商场的员工。空调到货后一个月时间里，董明珠就手把手教员工怎样向用户推销，讲功能，讲优势，以及遇到问题如何向客户解释，如何操作调试等问题。

    到1992年夏天来临的时候，空调销售非常火热，不管是经理还是营业员，都非常专业。董明珠放心离开，去拓展新的领域。

    两年，从业务员到两大片区经理

    连续的创造佳绩让董明珠这个名字在格力变得响亮起来，她开始崭露头角的时候，甚至连格力老总朱江洪都想见识一下这位“吹通牛皮就能拿到50万”的“神奇”业务员。

    朱江洪1945年出生于珠海，是土生土长的珠海人。他25岁从华南工学院毕业，被分配到广西百色矿山机械厂，通过踏实苦干，后来成为厂长。在他身上，人们很容易能看到典型的20世纪70年代知识分子的印记：务实、稳重、纯粹、简单。朱江洪常说：“我只要做好格力电器，就是对领导工作最大的支持，并不在于请客吃饭、礼尚往来。”熟悉他的人评价说，朱总是一个固执的人，本来有几次机会，朱总是董事长最合适的人选，但不擅长“活动”的他都错过了。

    几经辗转，1988年他被调回珠海，并在1991年被任命为格力的厂长。可是，迎接他的是一个不折不扣的烂摊子，不仅企业规模小，而且产品存在严重质量问题，导致销路不畅。当时，一批刚安装的格力窗机竟然无法启动，通过检查，原来是运输过程中空调的铜管被震断了。此外，还有许多客户投诉格力空调噪音特别大，晚上开着格力空调，就像飞机在头顶不停地盘旋。此时的格力正处在“危急存亡之秋”，需要一位力挽狂澜的领军人物将其带到正常经营的轨道上来。

    朱江洪是做技术出身的，很快让产品质量发生了脱胎换骨的改变。董明珠当初能在安徽旗开得胜，与格力空调质量在这一年发生脱胎换骨的提升密不可分，朱江洪总经理功不可没。

    1992秋天，格力空调在经济实力强劲的江苏市场销售额只有300万，而在经济基础相对薄弱的安徽市场却达到惊人的1600万。这一差距悬殊的对比让朱江洪总经理坐不住了，他决定亲赴华东考察。

    朱江洪刚到安徽，就迫不及待地和董明珠聊起来。通过交流，他发现董明珠和大多数业务员不一样。别人通常不考虑公司利益，只顾拨打自己的小算盘，