有误差，我看时间差不多了，就拿出来给大家吃。”

    “一人罚款100！”这位员工刚说完，董明珠就不由分说地命令道。

    其他人马上解释：“我们是被动的，东西是他带来的。”

    董明珠说：“行，每个人罚50块钱，发东西给大家吃的人必须罚100块钱。”

    她的话音刚落，下班的铃声就响了。听到铃响，大家就觉得求情的机会来了，毕竟大家都是多年的同事，铃也响了，还是算了吧？但是，董明珠不答应，坚决执行罚款。

    处罚是照章执行了，但是董明珠冷静下来仔细思考，觉得自己不对，因为被处罚100块钱的这个人家里非常困难。于是，董明珠让这位员工晚上到家里来找自己。见面之后，她就掏出100块钱给他，算是自己替他交了罚款。从那以后，这位员工在公司表现得非常勤奋，成绩优异。经营部也非常规范，工作面貌焕然一新了。

    所以，处罚只是扭转企业风气的一种手段，董明珠并非不分青红皂白将处罚当做解决问题的唯一途径。她对有裙带关系的人不依不饶，对不小心犯错的员工却充满温情。通过杀鸡儆猴，董明珠为以后大踏步地开展工作扫除了障碍。

    潜规则就是没规则

    中国是一个盛行潜规则的国家，每个行业都有外人难以理解、难以想象的潜规则。企业在经营过程中遇到各种麻烦，往往也是因为潜规则在作怪。潜规则之所以能够长盛不衰，是因为它有市场，符合许多人的利益需求。许多人不喜欢按照规矩做事，都想通过潜规则为自己谋到一些好处。

    董明珠在商海沉浮，不可能没有遇到行业潜规则。但是她两袖清风一身正气，坚决拒绝潜规则对自己的影响，与这种陋习势不两立。1996年，董明珠开始接手管理广告公司，她又为此得罪了一批人。当时格力公司的广告费用支出不但庞大，而且出现了财务账目一塌糊涂、混乱不堪、广告效果不好的现象。另外，虚报多报、收受回扣的现象非常严重。这无疑是广告行业盛行的潜规则，某些人为了个人利益，牺牲公司的利益。

    经过调查了解，董明珠决定进行一场“整风行动”，着手解决行业潜规则的问题，至少要将公司内部该堵住的漏洞全部堵死，该节流的环节一律节流，对于合作对象的选择，也通过招标的形式来进行。

    如此透明的操作手段，必然会触犯某些人的利益。对于广告商而言，以前从格力身上很容易就能赚到大钱，现在却变得异常困难，只能靠做好服务，用好的结果来赚取相应的利润。眼看着好日子到头了，这些人只能长吁短叹道：“这个女人太厉害，她走过的地方都不长草。”

    不管别人如何评价，董明珠都不为所动。为了公司利益可以放弃自身利益的人，怎么会任由某些人为满足个人的贪婪而侵害企业的利益呢？既然她负责了这一块业务，就会好好运用自己的权力，去维护企业的利益。她做的都是企业有利的事，没有愧对任何人，所以她依然走自己的路。

    既然推倒重来，就要选择新的广告商。听到这个消息，许多广告公司闻风而动，每天都有一二十家广告商来找董明珠。有些人明目张胆地说：“只要你跟我们合作，什么条件都可以满足。”对于这样赤裸裸的诱惑，董明珠不禁哑然失笑。这些人太不了解她，如果真需要钱，这些回扣哪能满足她的胃口，她凭自己的能力赚的钱比这些诱惑多多了。所以，董明珠将不守规矩试图通过潜规则胜出的人一律拒之门外。

    难道董明珠真的不食人间烟火，对这样的人情世故都不了解？于是有人问她：“格力是国企，又不是你自己的，何必那么较真？”

    提出这个问题的人似乎忘记了，董明珠最痛恨的就是那些缺乏良心和责任感，而只考虑个人利益的人。她负责格力的