第一章 达摩五指,无招胜有招的核心战略
马云给出了答案:搜索引擎只是一个工具而已。这次收购让马云成为中国互联网最有权势的人物,但收购并非为了盲目扩大领域。马云没有把阿里巴巴变成与Google、百度一样的搜索门户,而是坚定不移地继续做电子商务。搜索引擎能让电子商务更加完美,阿里巴巴需要搜索引擎的帮助,仅此而已。阿里巴巴与雅虎进行收购谈判的一个基本前提就是:搜索引擎归根结底只是一个工具,必须为阿里巴巴的电子商务服务,而绝对不会反过来。
在马云的计划里,他亲自掌控经营被重点分割出来的雅虎中国的搜索业务。雅虎中国门户继续独立发展,但很可能会与阿里巴巴中国网站进行内容整合。
在经过一系列的整合之后,阿里巴巴已经“旧貌换新颜”,不仅股东变了,公司资产结构也进行了重大调整。最关键的是,雅虎一下子掌握了新阿里巴巴40%的股权和35%的投票权。外界因此担心雅虎会控制阿里巴巴,而马云对此却很乐观,他明确告诉大家:阿里巴巴仍掌握在他的手里。新阿里巴巴公司董事会仅由4个成员组成,分别是马云、杨致远、孙正义和蔡崇信。蔡崇信是阿里巴巴的首席财务官,也是马云的老搭档,由马云出任董事局主席。从成立阿里巴巴的第一天起,马云就一直宣称不会让任何一家公司绝对控制它。到此时外界才终于明白,雅虎只不过是阿里巴巴的投资者和合作者,而不是掌控者。
并购不是为了圈更多的钱,而是为了秉承一直以来的理想:要做全世界最伟大的公司,要做102年的公司,这也是马云一直强调的一点。现在就是要把雅虎中国做好!把淘宝做好!把阿里巴巴做好!
阿里巴巴与雅虎结盟,具有时代效应,对搜索市场产生了深刻的影响。依靠雅虎每年几十亿美元开发投入形成的技术实力,阿里巴巴逐渐创建起全球首个有影响力和创收力的专业化搜索。在电子商务方面,国内中小企业将因此获得更多、更新的发展机会。
阿里巴巴收购雅虎中国固然有其全盘考虑,也参考了很多其他方面的综合因素,但是马云进行收购的初衷显然是要找到一个超强的搜索工具,帮助阿里巴巴快速优化,提高电子商务的应用能力。在完善阿里巴巴电子商务系统方面,他又迈出了一步,离自己那个电子商务帝国的目标也更近了一步。
另外,借助于跟阿里巴巴的合作,中国雅虎推出了“搜索3.0”概念、无限容量“终身邮箱”、进军社区市场,在这三块市场里雅虎的战斗力重新被点燃。可以说,两家的合作是绝对的双赢选择。
去烦恼指——支付宝解决安全问题
“去烦恼指”是金庸中神秘莫测的功夫之一,该功夫甚至有些诙谐、幽默的味道,寓意为:此指一出,就可以让人无忧无虑,从此不再有烦恼忧愁。马云在解决电子商务领域发展中的最大忧虑——安全问题时,就充分发挥了“去烦恼指”的威力,此招一出,真的去除了他的烦恼。“只有解决了支付问题,才能够做到真正的电子商务”,这是马云常常挂在嘴边的一句话。他始终在思考如何解决网上交易的安全问题。
自电子商务网站兴起,电子支付就是电子商务发展过程中最重要的环节。然而起初的时候,安全方面的隐患很多。特别是曾经出现的“网银大盗”和“证券大盗”等恶性案件,闹得人心惶惶。网上支付业务近乎停滞,整个电子交易的普及与发展也遇到了巨大阻碍。一时间,电子支付业务的未来笼罩着巨大的阴影。
看到这些恶性案件引发的不利现状,马云认为能否成功解决支付问题将决定电子商务的长远发展。一个没有安全保障的电子商务环境,根本没有真正的诚信和信任可言,如果不安全,电子商务就不能成为成熟的商务模式。而只有从交易环节入手,彻底解决支付问题,才能最终解决安全问题。