陷入低谷。

    但是，我们从中依然能看出史玉柱的勇气和魄力。人们对巨人楼花的疯抢，实际上也是史玉柱翻云覆雨能力的一种证明。

    点石成金的“金光大道”

    1994年，国内的软件行业陷入困境，随着西方对华禁运的解除，许多国外软件商大举进军中国，侵占了巨人集团其他软件产品的生存空间。身处其中的巨人汉卡，也受到冲击，大量的市场份额被抢走了。为了从It困境中突围，史玉柱把目光转向保健品，斥资1.2亿元开发全新产品——脑黄金。一旦选准新的目标，他高超的营销本领就再次派上了用场。

    首先强化机构。史玉柱建分公司、设营销部，向全国强力出击。1994年11月，脑黄金全国市场启动，各个省、自治区、直辖市都设立了分公司。建分公司、培训考核、实现销售回款三项被称为“闯三关”。史玉柱对每一位分公司经理都灌输同一种理念：健脑观念与渠道网络经销要同时铺展开来，最重要的是“回款才是硬道理”。与此同时，他把市场分为华东、华南、中南、西北、西南、华北、东北七大片区。

    然后大打广告战。脑黄金在中央电视台的广告主要是以形象宣传为主。区域媒体方面，侧重地方日报、晚报，3天一期，以功能诉求为主、科普文章为辅。海报、挂旗等户外宣传也充分运用。史玉柱的广告天赋又一次发挥出来。

    在硬广告全面开花的同时，各种促销活动也全面展开：一方面脑黄金各类促销铺天盖地；另一方面，史玉柱要求加大软性宣传的比重。为了配合宣传，《巨人报》的印数达到了100多万份，以夹报赠送和直投入户等方式广为散发，成为当时中国企业印数最大的“内刊”。消费案例被广泛收集，脑黄金临床检验报告、典型病例以及科普文章的宣传也密切配合。

    在当时的三株、太阳神等保健品还在对农村刷墙体做广告的时候，“既有贼心又有贼胆”的史玉柱采用铺天盖地、无孔不入、狂轰滥炸式的广告策略，加上渠道建设和严格管理，让一款全新的保健品在中国家喻户晓。效果是明显的。从1994年10月至1995年2月，脑黄金第一战役在短短4个月的时间内，就实现了1.8亿元的回款，这一业绩还是在供货不足的情况下完成的。当年，史玉柱和他的脑黄金一起成为妇孺皆知的明星。

    如果说脑黄金还是巨人集团风光无限时的锦上添花，那么后来的脑白金就是巨人深陷危机时的救命丹药了。

    在中国，许多人可能不知道史玉柱是谁，但一定知道脑白金是什么。因为很长一段时间，只要你打开电视，不管哪个频道，它都在你的眼前、在你耳边进行轰炸。因此，它铺天盖地的电视广告被人斥为“恶俗”，它的产品本身被舆论批评为“无用”。但是不管怎么骂它，任何人都不能忽视它的“敛钱”能力。

    巨人大厦失败之后，带给史玉柱一个巨大的“坑”。“首负”2.1亿，如何偿还债务是他要面对的首要问题。史玉柱从“中国富豪”沦为“中国首负”，从山顶跌到了谷底。1997年冬，在安徽泾县，史玉柱召集了20多名骨干员工，召开“太平湖会议”。这次会议为巨人确定了下一步的商业发展重点——开发脑白金。

    脑白金试销一年后，在全国迅速铺开，月销售额飙升至1亿元，利润达4500万。与此同时，大部分中国人通过电视记住了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告语。很多人说脑白金能做起来纯粹是靠夸张的广告，其实不然，那是外界不了解脑白金的营销策略。脑白金销售火热的那几年，广告费年年涨价，成本很高，单靠广告肯定撑不住市场。

    史玉柱也说：“骗消费者1年，有可能；骗消费者10年，不可能。”口碑宣传是最重要的，时间最能说明问题。脑白金刚成功