的时候，很多人说用不了一年就会垮掉，结果卖了11年，至今它还是同类产品的销售冠军。事实证明，过去那些对脑白金的一些批评是没有根据的。

    在质疑和辱骂声中，脑白金一直稳健地销售了10年。凭借脑白金，史玉柱不仅还清了巨人大厦的所有债务，摘掉“中国首负”的帽子，还为重新崛起建立了基础。

    脑白金的成功还在于对农村市场的重视，销量和利润主要来自于乡镇。中国最大的市场在农村，全国农民的数量有8亿，如果加上县城人口，多达9亿。在大城市的超市中有数百种保健品，脑白金即使摆在货架上也不显眼，但到了乡镇的商店，屈指可数的保健品中肯定会有脑白金。这正是史玉柱的高明之处。

    史玉柱通过炒作给保健品市场注射了一针强力兴奋剂，在中国市场上掀起了罕见的购买狂潮，从脑黄金到脑白金的成功之道一路铺金。史玉柱巨大的商业成功，对于医药行业而言，也许只是一道短暂的彩虹，但是他依靠独特的营销模式和那些被人褒贬不一的广告语，却创造了广告史和营销史上的神话，引来无数的模仿者。

    黄金搭档卷土重来

    当大众媒体还在为脑白金的功效争论不休之际，史玉柱已经开始着手推广他的新一代保健品——黄金搭档。2001年1月，史玉柱注册成立上海黄金搭档生物科技有限公司，进军维生素市场。

    维生素是介于保健品和非处方药之间的产品，在西方发达国家有很大的市场。史玉柱早就看到了这一商机，他早在1998年就曾对新希望集团董事长刘永好说过：“西方国家保健品的今天，就是我们的明天。”而他这次做黄金搭档，正是为了实现这个思路。

    史玉柱的成功，最主要的一个原因就是他善于把握市场的节奏，能够发现新的市场。一开始，他对黄金搭档的操作就与脑白金不太一样，他要努力把黄金搭档做成一个长期的产品。事实上，在当初确定黄金搭档的产品定位时，史玉柱就尽量使用更加规范的操作，避免招来过多的非议。

    “黄金搭档”和“脑白金”虽然都是保健品，但是性能迥异。黄金搭档放弃了脑白金那些遭人质疑的功效宣传，以补充维生素为主要功用，宣称其配方遵循了“营养素平衡”的原则，能够全面均衡地补充中国人所缺乏的营养素。而且产品来自中国营养学会的研究成果，一方面有一个光明正大的出身，另一方面以补充营养为主的宣传也能取得消费者的信任。

    在国外，维生素是一个很大的市场，消费量惊人，市场规模上百亿美元。史玉柱认为，尽管补充维生素的习惯中国人尚未养成，但随着人均收入的增加，越来越多的中国人会关心家人和自己的身体健康，这样一来，中国未来的维生素市场就不可限量。

    史玉柱这次势在必得，他的定位不只是老年用户，而是要将所有的用户群“一网打尽”，从广告语上就可以看出：“黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；黄金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。”

    行动证明决心。2001年8月，史玉柱把黄金搭档的试销放在了江苏、浙江、福建、山东、安徽五省和上海市，与此同时，黄金搭档的大规模营销攻势也随之展开。

    黄金搭档的营销手段沿袭了脑白金的老路子，仍是“软文+广告”的模式。黄金搭档的宣传软文重点突出了该产品的权威性：黄金搭档是由中国科学技术协会领导下的中国营养学会研制，世界最大的维生素巨头瑞士罗氏公司提供原料药，再加上上市公司青岛健特生物控股的无锡健特制造，三家强强联合共同打造出来的。这样一来，黄金搭档就给人留下了官方认可、国际质量的深刻印象。随后，诸如《营养不良害孩子》《中国人怎么吃饭》《白米惹的“祸”》《人无维生素，只能活10天