正如达尔文在其著作中所论述的那样，“存活下来的物种，即不是那些最强壮的种群，也不是那些智力最高的种群，而是那些对变化做出最积极反应的物种。”

    对于中国商业模式的交替更换而言，这样的论述庶几近之。

    主题介绍：一个简单的定义——莫衷一是的模式纠葛——生物法则的商业应用

    8.1：一个简单的定义

    在开始有关这一主题的探寻之前，我们必须要弄清楚一个概念。

    商业模式究竟是什么东西？

    按照经济学的定义，商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和它们在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源与方式。

    这样的定义或许让我们倍感困惑，其实，商业模式的真实含义很简单，一言以蔽之，所谓的商业模式，就是一个企业究竟要通过什么途径或方式来赚钱。

    比如说，奶制品企业靠卖牛奶来赚钱，网络公司通过点击率来赚钱，通信公司通过收取用户使用金来赚钱，零售企业通过销售商品和提供仓储来赚钱，可以说，只要有利润存在的场合，商业模式就同样存在。

    当我们明晰了这一概念的时候，就可以开始我们的探寻，让我们一睹在过去的十年中，商业模式这一看似复杂实则简单的概念，究竟在中国大地上发生过怎样的故事。

    8.2：莫衷一是的模式纠葛

    在过去的十年中，对于各种商业模式对头脑的洗涤，几乎是每一个资深经理人都记忆犹新的。

    商业模式是企业在竞争中决胜的关键，关于这一点，几乎没有人表示怀疑，然而对于其创造价值的核心逻辑，对于其模式路线，对于其关键点的选择，对于其核心竞争力的位置，通过某种商业模式，企业的未来在何处，短期与长远目标又分别是什么，可以说，几乎每一个企业经营者，每一个经济学者都有自己的一套理论要说。

    正因为商业模式的多样性，才促生了许多的争论，几乎每一个人都认定自己的商业模式是最理想，最能帮助企业赚钱的，凭借这这样的信念，许多已经赚到钱的企业家，频频在媒体上宣扬自己的商业模式，而那些惯于批判的经济学者，则在为他人查疑补漏的同时，不失时机地夹带私活，更有许多尚未完成创业的热血青年，更是抓住一切机会，试图将自己的计划推销出去，以实现其商业梦。

    于是，在过去的十年里我们看到的是，几乎每一种商业模式的出炉，无论其是否经过实践的检验，都不免于成为众人的标靶。而在这个批判与被批判的过程中，越是到争论的高峰，就有越多的商业模式被抛出。

    在过去的十年里，先后有四五种商业模式在中华大地上大行其道，比如曾经风靡一时的“剃刀模式”、曾经为人称颂，直到今日仍然是主流认知的“店铺模式”等等

    所谓的“剃刀模式”，指的是用极低的销售价格抛售基本产品，甚至于不惜亏损，而以十分昂贵的价格出售与之相关的消耗品或服务，而所谓的“店铺模式”，则是在具有潜在消费群的地方开设店铺，通过展示其产品或服务的方式来赢得消费者。

    事实上，每个人都了解的一个常识是：在这个世界上并不存在绝对的好与坏，任何一种商业模式的成功，都不在于其本身有多高明，只是因为这种模式被应用在合适的时机、合适的场合而已；反过来，任何一种商业模式的失败，也不代表其一无是处，只是因为这种模式恰好无法被消费者接受。

    举个例子来说，在国际电子商务界大为成功的EBAY，却在中国难敌阿里巴巴的淘宝网，这并不说明EBAY本身的失败，只是由于中国的广大中小企业，需要一个运营成本较低的销售平台，而淘宝网恰好能