在未来10年的时间里，硬件行业并不会如有些专家所预料的那样出现衰退，恰恰与此相反的是，它甚至极有可能迎来新一波的高潮期，然而，机遇并非属于每一个企业，在这场未来的商业游戏中的胜出者，必然要经历一条不寻常的道路。

    用商业的眼光来看，硬件行业将会仍然是一个饱含着利润的产业，尽管硬件行业的形势每天都有可能发生变化，然而只要我们能够深究其规律所在，那么可以预测的是，中国出现国际级的硬件企业，将不仅仅停留在纸面的设想中。

    主题介绍：浮于眼前的假象——硬件行业赚了谁的钱——赢得胜算的关键

    6.1：浮于眼前的假象

    假如我们在此做出这样论断：在未来的10年里，从事电脑、电信设备生产的硬件行业，仍然将会是一个赚大钱的行业，一定会有许多人对此提出反对。

    在许多人看来，由于产品周期、价格竞争、技术进步等因素的冲击，使得硬件行业的生存环境变得极为艰难，最重要的一点是，由于技术进步和价格竞争，使得硬件行业中最大块的利益，已经有相当程度转移到了消费者的手中，而非那些创造产品的企业。

    一个很典型的现象是：在过去的十年里，电脑从遥不可攀的高档设备，逐渐变成了和电视机同等水平的普通家用电器。

    然而，这一切其实只是浮于我们眼前的假象，在这里我们要揭示的是，在硬件部门的经营过程中，存在着我们看不到的因素，而正是这些因素，帮助了硬件行业在未来的岁月中，仍然具有很强的上升动力。

    从行业外部趋势来讲，在未来的十年里，发达的工业国家，无不日益将经济重心从制造业转向服务业，而硬件行业正包含在其中，那么，为发达国家所抛弃的硬件行业，究竟转移到哪里去了呢？

    答案是低成本的欠发达国家，在这些国家中，拥有丰富自然资源与廉价劳动力资源的中国，自然是产业转移的首选之地。

    从行业内部规律来说，软件技术与硬件技术上的共生关系，同样构成了硬件行业的上升动力。

    我们都知道，如果我们的电脑上没有可供使用的软件，那么电脑将会是一无所用的空壳，而正是由于硬件的不断进步，才使得可以有更多更好的软件来为我们服务；反过来，新软件的出现，又为功能强大的硬件创造了用武之地，从而对硬件行业创造了需求。

    基于这两点铁一样的定律，我们才得以提出这样的论断，至少在未来10年的时间里，硬件行业并不会如有些专家所预料的那样出现衰退，恰恰与此相反的是，它甚至极有可能迎来新一波的高潮期，然而，机遇并非属于每一个企业，在这场未来的商业游戏中的胜出者，必然要经历一条不寻常的道路。

    6.2：硬件行业赚了谁的钱

    在许多人的想法中，拥有先进的技术优势，是硬件企业在行业竞争中获胜的关键。

    我们不可否认技术的重要性，然而，如果有哪个企业将这一点奉为金科玉律，那么等待它的将很有可能是惨烈的失败。

    对于这一行业而言，技术本身并不能够构成竞争优势，即使是那些拥有一流技术的企业，也很可能会遭遇失败，反过来，许多企业的技术平常，但是却依靠着良好的销售，从而在行业中占尽优势。

    在这方面最好的例子是英特尔公司、IBM公司，平心而论，这两家企业已经建立的竞争优势并不是一流的技术，而是凭借着良好的销售渠道，无可比拟的规模化生产，多种多样的产品组合。

    况且，对于这一行业来说，技术并不是一个很难逾越的门槛，绝少有企业能够将技术上的领先长久地保持下去。就以掌上电脑来说，在最初的时候，PALM公司在此方面可谓得天独厚，然而时隔不