温州人以爱交朋友著称，朋友遍先下，生意也走到哪儿做到哪儿。不过，有很多人对温州人的交友习惯不认可。

    一上海人举例说明道：“曾有一个温州人对我说：‘我一看就知道你是一个可依靠的人，我相信你，我觉得我们能成为朋友。’然后我们交谈的话题就围绕着生意讲，围绕着我们彼此可以给大家哪些帮助讲。这让我到很没趣，因为朋友是一个很神圣的字眼，无温州人这种彼此利用的交友方式，令我很不爽。”

    这个上海人的说法至少反映了一部分人的观点。的确，现在不少地区的人对温州人有抵触情绪。再加上2001年以来温州炒房团，间接带动了房价的上涨，关于温州人的负面声音也越来越多，温州人再想与他人谈交情、交朋友，多少都会受到一些影响，而且想依靠这种从陌生人中建立起来的交情来确保生意的一帆风顺，似乎没有从前那么容易。

    即使如此，温州人也不会惊慌，依靠萍水相逢的陌路之交来拓展自己的生意，从来都不是温州人的首选。他们首选的是那些有过命交情的人，这些人通常都是些熟面孔，包括亲戚、同乡、朋友，最后才是那些可利用的陌路之交。

    家族式企业是温州人特有的模式，因此家人就是温州人的首选合作伙伴。了解温州企业特点的人都知道，温州有很多家族式企业。在企业的最初创业阶段，全家人一同出资，共同参与企业的管理与运作。这样不但有助于保证员工的稳定性，而且是大家共同出资，对企业的忠诚度也比较高，企业内部容易产生较强的凝聚力。即使遇到困难，所有家庭成员都会本着高度的责任感努力把问题解决，如此才提高了企业的耐久力和抗风险能力。

    正泰集团股份有限公司董事长兼总裁南存辉，在创建正泰集团的时候，就是通过这种方式筹到所需资本的。

    南存辉从修鞋匠开始做起，后来与小学同学胡成中合伙开了一个低压电器厂，名曰“求精开关厂”。几年后，随着生意的越做越大，南存辉与胡成中在一些重大问题上的分歧也越来越大，最后不得不分家。求精开关厂被一分为二，双方各得100万元，同时也各分了一笔债务。

    “分家”之后的南存辉，面对旧有的机器设备及运作方式，虽然有了更多的发言权，但同时也承受了更大的压力，毕竟之前的求精开关厂已经做出了一定的成绩，现在将之一分为二，无疑削弱了自身的实力。若想在原有的基础上将生意做得更大，就要寻找更多的资本。

    1991年，南存辉找到在美国的妻兄黄李益，从他手中获得了15万美元的融资，成立了中美合资温州正泰电器有限公司。再后来，南存辉又将自己的弟弟南存飞、外甥朱信敏和妹夫吴炳池及另一位远方亲戚林黎明拉到正泰公司，利用他们手中的资金进一步扩大了投资。这样，正泰公司就成了典型的家族企业，虽然南存辉的个人股份由原来的100%稀释到60%，但正泰公司有了更多的发展资金，亲戚的投资，完成了正泰公司至为关键的基础构建，对南存辉来说，其战略意义远远大于一般意义上的融资。

    正是由于这笔救命的融资，正泰公司进入了快速扩张时代，南存辉从此也有资本对正泰电器的质量要求精益求精了。几年后，当低压电器市场由于质量问题跌入低谷时，正泰公司由于资本雄厚质量过硬，得到了政府的扶持，从此正泰电器畅销全国。

    后来人们提到温州的家族式企业，每每将南存辉的正泰公司作为典型，以此来证明家族式企业在起步期的重要作用。

    东方人比较看重血缘关系和家族伦理道德，是谓“血浓于水”。因此，当家庭成员处于危难的时候，家族成员会出于伦理道德拉一把，甚至以加倍的努力来维持整个家族的荣誉，形成“亲帮亲”、“亲连亲”。否则的话，就会受到人们的耻