商道精髓：“宁为鸡首，不为牛后。鸡口虽小，乃进食；牛后虽大，乃出粪。”温商认为，自己为自己干，哪怕再小，但它是自己的，干起来才有兴趣，才会认真努力去做。所以，温商没有“找工作”的观念，只有“找生意做”的念头。这种“老板哲学”实际上非常符合人的本性，因为“人无恒产者，故无恒心”。

    法国皇帝拿破仑说过：“不想当将军的士兵不是好士兵。”温商则说：“不想做老板的人肯定不是温州人。”温商常常这样说“有钱做老板，没钱也要做老板”，“赚钱是老板，不赚钱也是老板”，“大小都是个老板”。

    江浙一带本是水乡，但温州因为山高水远，与外界不相交通，自古以来民风剽悍。民风剽悍之处多出土匪军阀，比如东北、湖南、四川；但温州属于异数，是多出老板。

    老板情结是什么？就是一定要自己为自己干，哪怕“事业”再小，但它是自己的，干起来才有劲，才能卯足劲去干。

    1980年的一天，北方某著名高校门口来了一位年轻漂亮的姑娘摆摊补鞋，一时议论纷纷，引起了大家的好奇。不过，她的手艺不错，同学们也愿意来她这里补鞋，生意出奇得好。当然，也有男生偷偷地向她递过纸条，她都是一笑了之。

    有一天，一个年轻的男教师来补鞋，和她拉起了家常：“姑娘，你是哪里的人啊？”“我是温州人！”那姑娘很诚恳地回答。“你这么年轻漂亮，大庭广众之下为人家补鞋，不觉得丢面子吗？”温州女孩子一边熟练地补着鞋，一边低着头说：“靠手艺挣钱，丢什么面子呀？”温州女孩说得不卑不亢。男教师一时语塞，继而道：“那你就这样一直补啊，将来有什么打算呢？”温州女孩子笑了笑说：“我补鞋走了很多地方，就数这大学门口生意最好，我已打定主意了，以后我要在这附近开家鞋店，以后还需要你们常来照顾我啊！”不久后，那温州女孩开了一家专卖温州皮鞋的鞋店。又过了几年，温州女孩在闹市区开了一家鞋城，专门对外批发温州皮鞋。到现在，她已成为拥有千万资产的女企业家。

    要想做老板，光有本事还不行，还必须自信、自立和自强。

    温商大都非常自信，相信自己完全有能力养活自己。这一点在许多人看来不算什么，但实际上并不那么简单。不少人都有一种依赖心理，总是希望别人帮助自己解决生活中的各种难题。在温州，见不到这样的人，他们自己找事做，干这样挣不到钱就干那样，没有想到要依赖别人，他们不愿被别人安排、支配，只愿意自己当老板。

    温商为什么喜欢自己做老板？因为做老板有一个好处，那就是自由。温商理解的自由不是“想干就干，不想干就不干，任何人也管不了。”他们认为自由就是在精神上有一种优越感，不在于别人怎样评价自己，而是愿意干什么就干什么。一般人成不了大事，究其根底，他们的问题主要不在于没本事、没能力，而在于过分在乎他人的目光，干什么都怕别人说三道四，思想上有太多的包袱，不敢放手做事情。温商却不在意别人说什么，想做什么买卖就做什么买卖，靠自己的勤奋和智慧，靠正当的手段赚取大钱。

    温商在精神上永远是自己的主人，而不是他人的奴隶，追求的就是自主创业中的那份不受拘束的自由和激情。

    在现实生活中，人们大多在“朝九晚五”地为别人工作，每月领取固定的薪资，日复一日，年复一年，总是感叹自己挣得太少。

    需要问的是：你究竟有没有决心打破这种平稳，跳到“游戏”的圈子之外来另谋发展？简单地说，就是像温商一样自己当个老板！

    虽然创业之初的老板不好当，不仅要失去平稳安适的生活，还得备尝工作的艰辛，以及承担经营的风险和随之带来的对家庭和亲人的影响，等等。一切的一