商道精髓：温商们认为，有些时候没有“做派”就无法做生意，更谈不上创造价值了。因此，“做派”也可以说是一种手段，需要认真学习。

    有些穷人经常喜欢说富人爱做派，是的，富人穿名牌、戴名表、开名车。“人模狗样”，穷人不无艳羡地说。其实穷人不明白，富人的“做派”有时并非为了享受，有时更多是为了生意的需求，简言之，富人的“做派”也在创造价值。

    有一个小伙子林强在一家温商办的公司中工作很努力，但他却无法得到赏识。

    事实上，公司并没有说过什么，至少没有对他提过。这时候，林强正是一位30岁而经验丰富的工程师，他的敬业精神是不容置疑的。平日里，他每星期会多花10至20小时的时间在工作上，极少有例外，还替公司做了不少额外的工作，这些公司都知道。

    不过，我们仍想看看几年来林强到底表现多好。对他来说，待遇及升迁固然重要，工作的独立性也同样重要，若独立性必须以较低的收入和牺牲管理职位交换的话，他是愿意的。不过有一点必须强调，就是他认为唯有成果最重要。

    关于这点，他多少是对的，不过随着时间流逝，显然他的表现就不如部门里其他同事。在这家公司工作的第六年，有位同事建议他替自己买一套西装，“为什么？”林强粗鲁地打断对方的话“难道我会被埋没吗？”

    就在那个月中，他又听到了同样的话，但方式有些不同，他偶然偷听到一位组长说：“我可不想派林强到客户那儿，他看起来像个流浪汉，我不想造成那种印象。”

    从那时开始，林强才明白，他的选择代价有多高。不过，他仍然不想改变他的方式，著名科学家不修边幅的传统——爱因斯坦最具代表性——已深植在他心中。不到一年后，林强说没有人敢命令我该怎么做事，特别是怎么穿衣服。

    虽然林强经常为他那条破牛仔裤感到自豪，但衣着决定了他的态度。多数情况下他显得很合作，也很随和，但在这方面却显得信心十足，他认为即使稍作让步，对他个人的独立决策也是一大威胁。

    由于衣服的问题，他引申说，绝不让他们逼我做这，逼我做那，那就永远没完没了。他这样说过好几次，衣着就是他倾全力保护的势力范围，甚至赔上工作也在所不惜。

    林强虽然没有丢掉工作，他仍然待在公司里，不过只是在工业界服务的优秀科学家，而永远无法升上管理阶层。

    你的仪表会对自己说话，也会对别人说话。它可以让别人决定对你的看法。从理论上看来，我们应当看重一个人的内在而不是外表，但请你不要太天真，大家都是以你的外表衣着来打量你，因为你的仪表是别人打量你的第一印象，而且这印象会持续下去，在许多方面影响别人往后对你的看法。

    有多少穷人在自己的位置上停滞不前，并不是他们缺乏才智和不努力工作，而是不良的外在形象影响了他们的自信和自由地发挥，因而得不到别人的承认。无论你承认与否，人们总是根据你的服饰、手势、声调、语言等来判断你，无论你愿意与否，你都留给别人一个印象，这个印象在商业上影响着你的生意，在工作上影响着你的升迁，在社会上影响着你的人际关系。因而，你如何展现自己，是在告诉人们你的能力、个性、创造力、事业成功与否、你有无发展潜力。因而，如何展示自己是对成功追求者的一个关键。

    形象，并不是一个简单的穿衣和外表长相的概念，而是一个综合全面素质，外表与内在结合的、一个在流动中的印象。形象的内容太丰富了，它包括你的穿着、言行、举止、修养、生活方式、知识层次、家庭出身、你住在哪里、开什么车、和什么人交朋友等。它们在清楚地为你下着定义——无声而准确地在讲述你的故事——你是谁