商道94 打赢品牌战
完成了新厂房扩建和老厂房改建。
1993年,“奥康”跨上了一个新台阶,与外商合资建立了中外合资奥康鞋业有限公司,厂房、设备、人员已初具现代化企业规模,当年,被评为“浙江省工业企业最佳经济效益”第一名。王振滔的作为,也引起了社会各界的广泛关注,他被评为温州市劳动模范。
1995年,雄心勃勃的王振滔又联合十多家中小企业,组成了集团公司,成了名副其实的国内皮鞋领军人物之一。1997年,该集团产值高达1.8亿元,企业拥有2000多名员工,下属分支机构二十多家,并荣膺国家级无区域性大型集团公司。借着企业进步发展的良好势头,王振滔专程赴意大利考察取经,世界著名鞋业王国的先进技术和先进管理手段更坚定了王振滔开拓进取的信心。正是由于这种信心作用力,1999年底,一座占地4万平方米、建筑面积达45万平方米的具有现代化整套制鞋先进设备的厂房投入使用。“奥康鞋业”至此已经在国内国际上形成了一个真正的品牌。
回顾自己追求产品质量、打造品牌的艰苦努力,王振滔感触良多。这一回顾自然使他想到了早在1990年,趁着全国围剿“温州鞋”的风头,逆风而动,推出“奥康”品牌,一炮打响的战略。
那时,全国围剿“温州鞋”的余波未息,他就注册商标“奥康”,重新杀回武汉等地,并挑战性地标明产地“温州”。他这一举措,并非盲动、斗气,而是经过深思熟虑后的斗勇、斗智。当时,一些粗制滥造的厂家,慑于形势,已退出市场。这正是难得的商机。他自信自己皮鞋的质量和款式,会得到消费者的认可。“真金不怕火炼”,在这种形势下,正是打出品牌的好时机。他这一谋略,正暗合了《孙子兵法》所言“凡善战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”。果然,他这一奇招,在武汉大获全胜。消费者从试买到竞相选购,“奥康”之名不胫而走……
其实,在任何时候名牌产品都是一个企业参与市场竞争的法宝。谁拥有知名的品牌,谁就能在竞争中立于不败之地,牢牢地占领市场,赢得可观的经济效益。
瑞士的钟表世界著名,为此,瑞士素有“钟表王国”之称,全国共有1,600多家钟表厂,在600万人口的国家里开设了7所钟表技术学校。
瑞士钟表的牌子很多,其中成为名牌的亦不少,诸如欧米茄、浪琴、芝柏、伯爵、百达翡丽等,但论知名度比较高的,应数劳力士,它年销额数亿美元,被称为“表中王后”,远销世界170多个国家和地区,饮誉已有70多年了。
劳力士怎么成为名牌中的佼佼者呢?这与它不断创新、追求品质以及独特的行销策略是分不开的。
钟表的历史虽有几百年,但是,在20世纪以前,携带型的表大多数是怀表,从没有人把表戴在手腕上的。有位年轻人叫汉斯·威尔斯多福,他经过精心刻苦的研究,决定生产一种可戴在手腕上的表。1905年,他决心在英国伦敦开设一家手表店,专门出售戴在手腕上的表,从此引起了人们的注意。长期以来,表是藏在口袋里的,现在可以外露于手腕上,既方便,又起到了装饰作用,并成为身份的象征。威尔斯多福这一创举,为劳力士今后的成名打响了第一炮。
科技是没有厂界和国界的,一种科学的发明、一种技术的创新、一种新产品的上市,受到启迪的、仿制的、或是改进提高的同类东西很快就会尾追而来。1910年第一块精小准确的劳力士表售出以后,竞争者的同类产品纷至沓来。面对此局面,劳力士在经营策略上实行“人有我好”,从走时准确方面下工夫。要达到走时误差为最小限度,除了使用先进的精密器械生产外,还使用上乘的金属原料加工部件,并采用现代科学管理生产。车间保持恒温