完成之后，迅速规范售后服务模式，通过设计系统的售后服务软件，强行将公司的服务水平拉升至要求高度，整体模式将在201×年全国战略重点城市首先推广实施。同时，提高售后服务管理人员的待遇，引进售后服务专业人才，强化管理，保证实施效果。

    第十四条 营销监督稽查策略。

    在各项制度出台后，执行力度的检查工作就显得尤其重要，公司将成立营销稽查组织，采取定期和不定期、明察和暗访方式对公司营销机构的工作进行考察，结果将纳入对分公司经理的绩效考评结果，与分公司经理的薪资和分公司分红挂钩。今年的考评重点是终端管理、售后服务、财务管理三个方面。

    三、营销计划适用表格

    表22-1 营销计划表（一）

    客户

    名称 预计订购货品 1月2月3月4月5月6月1~6月 销售额估计 毛利 备注 合计

    表22-2 营销计划表（二）

    年度 月 份

    目次 产品名称 单位 内销 外销 合作外销 合计 数量 单价 金额 数量 单价 金额 数量 单价 金额 数量 单价 金额 合计

    审核： 填表：

    第二节 产品销售管理

    一、年度销售计划编制

    第一条 确定年度目标。

    （一）销售额目标

    1、部门全体××××元以上。

    2、每一员工/每月×××元以上。

    3、每一营业部人员/每月××××元以上。

    （二）利润目标

    全年实现利润××××元以上。

    （三）新产品的销售目标

    全年实现新产品销售××××元以上。

    第二条 制定销售工作基本方针。

    （一）本公司的业务机构，所有人员都能精通其业务，人心安定，能有危机意识，有效地开展销售活动。

    （二）所有人员都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

    （三）为加强销售机构的敏捷、迅速化，公司将大幅委让权限，使销售人员得以果断迅决。

    （四）为达到责任的目的及确立责任体制，公司将贯彻重赏重罚政策。

    （五）为了完善各类规定及规则，公司将加强各种业务管理。

    （六）为促进零售店的销售，改革销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场。将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

    （七）设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。

    （八）利用顾客调查卡的管理体制来确立零售店实绩、销售实绩、需求预测等等的统计管理工作。

    （九）检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。

    （十）本方针制订的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。

    第三条 制定业务机构改革计划。

    （一）内部机构

    1、各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

    2、在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

    （二）外部机构

    交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

    第四条 制定零售商促销计划。

    （一）新产品销售方式体制

    1、将全国××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

    2、新产品的销售方式是指每人各