不同，势必有剩余库存，尽管已考虑出处（新疆等新市场），但没有十分把握。

    价格调整的工作步骤：

    1、调整代理商的返利政策，刺激代理商销售，尽量使代理商的库存降低、合理进货并销售，适当通过非正常途径发布信息，最大程度保证销量。

    2、制定统一代理合同，规范今后的市场操作。对新加盟的代理商开始实施新政策。

    3、规范现有型号的统一性，生产老款新型号产品。

    4、研发8个新产品。

    5、正式通知降价，同时实行新价格阶段供货制（即通知之日起三个月后，全国新的零售价正式启动，三个月为库存清空期。在此期间可以按新价格提货，但不表示老产品已清空，公司协助部分分公司和代理商向已清空地区调货，最大程度消化库存）。

    6、启动全国统一价格体系。

    第十二条 公关、广告策略。

    实际上，像我们这样的企业，应该是在制造产品的同时，还在制造名声。制造的产品让我们赚钱，而制造的名声让我们多卖产品。

    制造名声就是塑造品牌，在塑造品牌的时候，既要做广告又要做公关，广告让消费者“买”我，公关是让消费者“爱”我，塑造品牌是让消费者先“爱”我，然后“买”我。

    对于广告的观念我们必须明确这样一个观念：广告是一个投资过程而绝非是消费过程。广告是企业无形资产的重要组成部分。在过去我们在思想意识中多多少少都存在着模糊意识。这样，代理商操作广告，使公司的品牌塑造和产品宣传的信息非常发散，同时，使一些代理商对广告费用理解为“返利”。

    对AB广告目前存在的一些问题，我们首先要做的工作是统一对广告的认识，说服代理商包括我们自己将广告的使用交给专业人员，对广告的投入讲求“三性一度”即：真实性、有效性、系统性和配合度。

    今后AB将全力以赴地塑造强势品牌形象，通过整合传播，勾勒出个性鲜明、形象记忆深刻的AB品牌形象。品牌对于一个现代企业来讲，它是高于一切的有效资源，它是企业参与竞争的“通行证”。

    在品牌构建的工作中，我们必须完成一些基础工作，这些工作是需要投入大量的资金和成本的。从这些内容我们可以看出，在201×年公司在这些方面的投入是巨大的，它们都是基础之基础，是企业长久发展的基石。在费用有限的情况下，我们主要是靠压缩以往广告支出中不合理的部分，通过发挥整合传播的威力和效果来“以小博大”。

    制定AB品牌发展战略。

    设计、实施AB品牌系统。

    强化企业公共关系的工作。

    强化市场调研工作。

    科学、系统、有效的广告发布。

    调整公司企划部的职能和人员结构。

    实效促销（SP）是各市场终端的工作重点。201×年，公司的各项工作将向终端转移。

    第十三条 售后服务策略。

    售后服务是公司品牌形象树立的工作之一，它是一个主动工作，我们必须改变原来在售后服务工作方面的“被动”思想；售后服务是一个企业的宣传、推广过程，它不是“责任”这个观念范畴，只有我们在思想方面明确认识，才能保证在工作方针制定和投入上的正确。

    建立和实施统一标准的售后服务模式是公司提升品牌形象、提高品牌美誉度的关键。在这个意义上，售后服务的投入力度，应该高于广告投入。

    目前，公司面临的主要问题是：没有统一标准的售后服务模式；现有售后服务管理人员素质低下和后备人才匮乏；售后服务硬件投入不足。

    在201×年，在品牌基础工作