信誉求生存”的这一信条而大获成功。

    古语云：“遇欺诈之人，以诚心感动之；遇暴戾之人，以和气熏蒸之；遇倾邪私曲之人，以名义气节激砺之；天下无不入我陶冶矣。”意思是说，遇到狡猾欺诈的人，要用赤诚之心来感动他；遇到性情狂暴乖戾的人，要用温和态度来感化他；遇到行为不正自私自利的人，要用大义气节来激砺他。假如能做到这几点，那天下的人都会受到我的美德感化了。

    曹南山尤其重视把好进货关，从来不进次货。哪怕是很微不足道的原料，他都会精心考察研究，以保证市场效果。为了保证店里腌制的咸鸭蛋味道鲜美，曹祥泰每年春天，都要派人到沔阳沙湖去收购鸭蛋，因为沙湖盛产田螺和一种特殊的水草，鸭子吃了它们所产的蛋营养丰富，做出来的味道自然可口。对于花生、瓜子等商品，不远千里到沙洋、叶家州等产地去坐庄收购；对于木耳、黄花菜等土特产，为了收购到上等、新鲜的商品，则趁出新时节收购，这样成本相对低廉，所以同样的货色售价往往较同业低，因此信誉日增。

    犹太青年哈罗德最初是一个经营餐饮的商人，可是当他看到了麦当劳里面每天人潮如涌的场面，他就敏锐地感觉到那里面应有巨大的商业利润。他想，如果自己可以代理麦当劳，那一定是非常赚钱的买卖。

    清朝道光年间，在杭州长庆街王老巷一家茶馆的门前，摆有一个鞋摊，鞋摊的主人边春豪是个制鞋高手。他的鞋摊不但接受来料加工，为附近的居民纳鞋、制鞋，也自备原料做成布鞋向过往行人销售。

    在旧时商店的门楣上，老板们总会挂出“诚信招徕天下客，无欺誉揽万人心”的对联，商人只要能以诚实不欺的态度招来天下之客，就不愁没有顾客上门，就不愁没有生意做，就不愁赚不到钱。

    最让人感动、敬佩的是祁县大德通票号的做法。清末到民初，社会动荡，战乱不断，很多票号都处于快歇业倒闭的状态。资本实力雄厚的大德通也历经劫难，元气大伤。

    “营业额－成本－费用＝利润”是店铺获利的基本公式，营业额的增加是开源的探究，成本与费用是节流的探讨。

    过了几年时问，哈罗德已经储蓄了7。2万美元了，但是距离需要的200万美元还有不小的差距。于是他去找麦当劳总部的负责人威尔逊先生，诚恳地向威尔逊讲述了自己的困难，希望能把麦当劳代理权给他做。

    4.女装的定制，大多以个人工作室的面目出现，主要集中于设计环节，而对于布料、纽扣、装饰物等源头的定制普遍不重视，其实后者利润空间巨大，也是竞争的最有力武器。

    晋商能够成为中国古代第一商人，也是因为他们在义与利的问题上，有着自己独特的理解和行为规范。他们主张“君子爱财，取之有道”，反对以卑劣的手段骗取钱财。要求商人“利信义出，先予后取”。

    包玉刚成立的环球航运公司，买了一艘旧货船，开始了经营船队的生涯，当时世界通行按照船只航行里程计算租金的单程外租方法，世界经济又处于兴旺时期，一条油轮跑一趟中东可赚500万美元。

    1、李嘉诚立业靠诚信

    17、肉刀斩鞋底

    2.不要轻视小产品。温州的一家塑料制品厂，专做饮料吸管。一支吸管只赚0.2厘钱，在别人眼里简直是不值一提的。但他们经过几年的打拼，便成了世界上最大的吸管生产厂。可口可乐，百事可乐、娃哈哈等着名厂家，都是他的客户，年盈利几千万元。

    原来这个英国人的爷爷与一个山西商人有生意上的往来，但山西商人不久就破产了，没有办法偿还欠英国人的债务。山西商人临死前，把儿子叫到床前说：“我们家还欠一位英国老板的钱，我现在是没办法还了，但你要记住，你一定要争取还