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第一章 老实人终究不吃亏 诚信经营能赚钱
大利。于是,他将囤聚之粮减价售出,还设粥棚救济灾民,赢得了一方百姓的赞誉和信任。日后的生意自然也日渐兴隆。

    孙子同样记住了父亲的话,经过自己的艰苦创业,几十年后,孙子成了一个大商人,于是就主动联系那个英国人的后代。不久之后,英国人的孙子就收到了一张支票和一封来自中国的信,信上写道:“……当年我爷爷欠了你爷爷的钱,我爷爷还不了,我父亲也没办法还,但是他们临死的时候都嘱咐我,叫我一旦有钱之后,就马上把这笔钱还给你们,这样才能对得起良心……十分抱歉,这笔钱隔了几十年才还上,感谢你爷爷当年对我爷爷的支持……”

    晋商“为义让利”的宽阔胸怀,足以让现代的好多商人无地自容。而大德通这种毫不利己、专门利人,甚至是损己利人的做法即使翻遍古今中外都极为罕见的。

    6.同业可以为师,要清楚地知道同种经营形态的店铺是如何合理地控制成本,进而取长补短地让自己获取更大的利益。

    很多年以前,他和一位朋友打赌,谁输了谁就把一大堆石头挑到1公里之外的地方去。结果他赌输了,愿赌服输,他将那堆积得像小山一样的石头挑到了1公里之外的地方。当时,所有的人都以为打赌是开玩笑,两个人谁输了都不会当真。但这个人说,既然打了赌,就得算数。他断断续续地挑了3个月,才将石头挑完。人们因此对他十分敬佩,无不赞美他是一个诚实守信的人。把钱借给这样的人,还有什么不放心的呢?

    因此,诚实经营对创业伊始的人来说尤为重要。

    3.人:指仁义,懂取舍,讲究“君子爱财,取之有道”。

    诚信的适用范围,不仅仅是在顾客、客户身上,老板对于员工、员工对于老板,都应该以诚相待、信守承诺。

    正是基于有这样严格的标准、要求和理念,元尊宝作为红木行业的后起之秀,声名因业务的扩展已经远播全国。随着企业的日益发展壮大,蔡红良也变得更加忙碌,想得更远更宽。如今在他的身边聚集了一批有多年红木家具行业的优秀人才,包括有十几年红木行业生产品质经验的行业高人,也有不用看木料,单凭闻气味就知道是什么材质的“木料通”,还有精于雕刻打磨工艺的老工匠。他希望能和大家一起为中国传统文化,为红木古典家具行业做些有意义的事情。

    “做生意嘛,要懂得变通,我们用豹骨代替,先满足一下市场,等虎骨一到,马上就换用虎骨。不然别人会把咱们胡庆余堂看扁的。”邹文昌拿出胡庆余堂的信誉来威胁余修初说。见余修初的思想有一点儿动摇了,于是趁热打铁道:“豹骨的药效也差不到哪里去,一般人是看不出来的,只有你知我知,别人绝对不知道。”

    1.天:指先天之智,是经商之本。

    武昌的曾祥泰杂货店是1884年开业的老字号,历经三世,由小摊贩而发展成为武汉数一数二的大杂货店,还是兼有机米厂、槽坊、肥皂厂和钱庄等其他经营项目的企业。杂货店的创始人叫曹南山,人们却叫他“曹大把”,为什么有这样一个名字呢?

    江西元尊宝家具实业有限公司成为红木家具行业里蹿出的一匹“黑马”。在开业几个月就连创江西红木家具行业的多个第一:第一个承诺所售产品终身免费维修保养,第一个承诺凡消费者购买10年后有任何问题均可按原价回购,第一个培训消费者红木家具文化……这对于一个刚刚起步的企业来说无疑会有一定的风险。

    开店的成本控制可以从以下六个方面入手:

    以德服人,以诚待人,也许这就是蔡红良这个老实人的生意经吧。

    老爷子过世后,儿子始终没有忘记父亲临终前的话。由于数目庞大,而自己又能力有限,在有生之年没能实现父亲的遗愿,于是就又叮嘱
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