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第一章 老实人终究不吃亏 诚信经营能赚钱
自己的儿子,一定要替爷爷将欠英国人的债务偿还了。

    中小投资者刚创业的时候,不可能花钱做广告,全靠顾客相互介绍,这就需要有良好的口碑。创业要想取得成功就需要在良性循环中发展壮大,在信息社会里,广告宣传固然起着推进的作用,但并不是万能的,何况这需要一大笔的费用,对小本创业的人来说是有很大难度的,最好的办法就是树立起自己的信誉,这无疑是个让人信服的金字招牌,会使你的生意日益兴隆。

    一次,胡庆余堂的紧俏药虎骨追风膏断货了,于是经理余修初就找到专管药材的邹文昌问清原因。邹文昌说,“虎骨追风膏”的主要原材料是虎骨,而虎骨现在又断货,所以他建议用豹骨。余修初一听,这怎么行呢?你这不是想砸了胡庆余堂这块招牌吗?余修初坚决不干。

    1.做自己熟悉的行业。俗话讲行行有道,隔行如隔山。不同的行业,都有自己的一套规则和规律,不熟悉这个行业就贸然进入,就如同进入一个黑暗的房子,不知东西南北,失去了方向。

    6、君子爱财,取之有道

    1884年,曹南山创设了曹祥泰杂货店。生意做大了,但曹南山经营的原则没有变——还是以“诚”取信于顾客,以“诚”服务于顾客。力求货真价实、买卖公平、信誉至上。

    10、每个月存1000美元

    2.女士服装的经营,仅适合目光锐利、深刻了解市场和消费者心理的投资者,以个性化、小众化的产品生产和经营为主。

    诚信也是一种品牌价值,不过,树立艰难,毁坏却很容易。

    后来,杂货店被一场大火烧得个精光,但曹老板借钱重新开店后,生意依然红火,很快就还清了债务,后来,发展成为了武昌最大的一家杂货铺,还相继办起钱庄、肥皂厂、米厂等实业。

    在中国古代十大商帮之中,晋商为什么能雄踞徽商、湖商、粤商等商帮之上,成为商帮之首呢?就是晋商以信誉为根本,始终坚持信誉第一。

    16、曹大把发家记

    李嘉诚这番实话使外商内心大受震动,他没想到,在“无商不奸,无奸不商”的说法为人们广泛接受时,竟然还有这样一位“出淤泥而不染”的诚实商人,于是,外商决定,即使冒再大的风险,他也要与这位具有罕见的诚实品质的人合作一回。李嘉诚值得他破一次例,他对李嘉诚说:“你是一位令人尊敬的可信赖之人。为此,我预付货款,以便为你扩大生产提供资金。”

    当时,福建有个台商生产的一种拉链质量很好,市场反映良好。陈东就想做这个产品在南京的代理。他去福建跑了四趟,都被这家企业挡回来了。根本原因是实力小,大厂家不相信像他这样的个体户。有一天,店里来了一个操闽南口音的外地服装厂的采购员,要10万条拉链,并说最好是福建某品牌的仿制品,在某地的大市场上有,你只要帮我弄过来就行。现钱现货,价格也很有诱惑力。陈东说可以帮他联系正牌产品,但决不卖假冒的产品,即使关门也不卖假。客户软磨硬泡了一个上午,开出种种诱惑条件,但陈东依然不为其所动。

    后来,客商递过来一张名片,原来此人就是福建那家台资拉链企业的董事长,他是专程来江苏找代理商的,上面那种方法,好多大商家都禁不住诱惑,而陈东却坚持自己的原则,因此该老板当即决定将江苏的代理权给陈东。现在,光一毛多钱一条的拉链,他一年就要做到500多万元。

    4.找一个善于理财的伴侣。格林斯潘的妻子安德内尔·米切尔是一位理财能手,尤其在股票投资上十分了得,她在1997年把大约59万~100万美元的资产投资于股市,一年后就增加到92万~200万美元。

    女士服装的经营:

    对道格拉斯公司来
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