118、世界上最成功的肯德基店

    中国这个市场没有谁能一口吃下去，饭菜可以免费，肚子可是自己的。不但可以和你所处的产业的上、下游厂商联手，适当的时候和竞争对手联手也未尝不可，只要记住自己的目的就可以了。

    最初，王大东就准备租这个地方，每层楼500平方米，一共是三层楼，1500平方米，是当时全世界最大的肯德基餐厅。业主要求房租每天1000元，每年就是36。5万元，王大东说“没问题”。没想到业主又提出租借期限为10年，并要求要一次性付清房租。

    当时肯德基在北京的注册资本是100万美元，按照当时1比3。7的汇率，注册资本只有370万人民币。还没开张，就要王大东先交365万元，这确实很让人伤脑筋。

    当时，王大东果断地对业主说：“没问题。”这时候下属提醒他说：“有没有搞错啊！你还剩5万块钱，够干什么？”

    王大东并没有喝醉酒。那时候，前门是北京客流量最大，消费也比较集中的地方。王大东之前也做了非常多的预算、预估以及调查，甚至把鸡炸出来在街上请人家吃，然后问人家觉得味道怎么样，咸还是淡，卖多少钱他们能接受，做了很多的准备工作。

    当然，最重要的还是王大东的当机立断，这才有了这家世界上最成功的肯德基店。后来的发展证明了王大东的眼光，肯德基在前门的第一家店的全部投资在10个月后收回，那天晚上拍板的365万人民币房租，到后来占销售额的2％不到。

    抢先还包括决策果断，拖拖拉拉、畏首畏脚、不敢决断是赚钱之大忌，这会一次次地贻误良机。

    创业者的“死穴”之五：你办事我不放心：

    无论作为老板的你有多能干，都不可能一个人做完所有工作。

    在不同专业范围内雇佣有关的专才，给予他们发挥的空间，才能使各人尽展所长，令公司得到最大的利益。

    自己要的人找来了，可是“你办事，我不放心”；很多大老板就是学不会信任下属。这也难怪，不能埋怨诸葛亮没替刘备培养出干部，实在是小材难支大厦。商战的现实已经证明，一头狮子领导的绵羊是很难“走出非洲”的。

    疑人不用，用人不疑。实际上能做到这一点的，实在太少。

    119、“康师傅”的快鱼吃慢鱼

    自从中国实行改革开放政策以来，精明的台湾商人，早已是久憋难忍，一冲而出，纷纷涌向中国大陆市场投资或抢占市场。在他们看来，港澳商人已先他们一步抢占了珠江三角洲一带，捞足了好处。因而他们一过海，便毫不犹豫直扑京津等大陆的腹地。

    1991年底，顶新集团把目光偷偷瞄准了方便面。当时，大陆的方便面已有10多年的历史，仅北京一地，就有60多条方便面生产线，源源不断输送了一包包廉价快食面。但这些不同的厂家，不同生产线出来的快食面，牌子众多，品质低下，包装简陋，又不注重宣传，十几年如一日一个模样、一个调子。顶新看准了大陆方便食品这个群龙无首的空当，决心打一场方便面大战。

    1992年初，顶新的首脑们既忙碌又紧张，因为他们已得知不少港台商人也在打京津方便面市场的主意，其中包括统一集团。特别是像统一集团这样有实力的集团，如果先在京津打开市场，那么，顶新将难与之抗衡。因此，顶新的念头就是：快！快！快！并投入了大量的资金，期望在牌子制作、广告宣传、产品质量、包装及营销等诸方面各环节开足马力，一鼓作气，大打出手，既令众多对手望而却步，又使自己迅速占领市场。

    几个月后，一种名叫“康师傅”的方便面面市了，康师傅快食面品质精良、汤料香浓，杯装面和袋装面一应俱全。与此同