153、摔出来的国酒

    为了庆祝巴拿马运河建成，美国政府1915年在加利福尼亚的旧金山市举办巴拿马万国博览会。当这一消息传到偏僻的贵州时，当时的政府想起了“酒冠黔人国”的茅台酒，并立刻通知成义酒房、荣太和酒房参加这次能为祖国扬名的博览会。两酒房的老板、工人，憋着一口气，精心准备，以期为国争光。

    在40多个国家、500多个团体参加的巴拿马万国博览会中，酒是其中的一个大类，各国美酒云集，佳酿荟萃。其中有苏格兰的威士忌、法国科涅克的白兰地、俄国的伏特加、日本的清酒，可谓世界美酒的大聚会。

    茅台酒虽好，但当时是“养在深闺人未识”，加上中国工业非常落后，国际地位十分低下，装在土瓦罐中的茅台挤在来自世界各国琳琅满目的洋酒中间，显得格格不入，根本无人问津，组委会更拒绝对其评奖。

    这时，愤怒的中国代表急中生智，便故意将土瓦罐装的茅台酒摔碎在展厅里，溅得满地的茅台酒散发出甘甜、芳香、令人飘飘欲仙的酒味，且数日酒香不去，各国人士皆惊。“留香”本就是茅台的绝活，于是轰动了整个博览会。茅台酒被增补为金奖，从此跻身于世界三大名酒行列而久盛不衰，并被视为中国的国酒。

    如果商品足够优秀，就让商品自己“说话”，自己为自己造势。

    154、“白加黑”一鸣惊人

    “白加黑”是盖天力制药厂于20世纪90年代中期开发的产品，在国内第一次采用日夜分开的给药方法。

    产品上市时，广告语“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”家喻户晓，形成了巨大的市场冲击，仅半年就分割了全国15％的感冒药市场，在几乎是合资品牌垄断的感冒药市场上取得了一席之地。

    其实，在“白加黑”投放市场之前，市场上感冒类药物的着名品牌已经不少，如“康泰克”“帕尔克”“三九感冒灵”“感冒通”等，并且都已经有了相当的知名度。但盖天力制药公司却是后发制人、后来居上，在强手如林的激烈竞争中创得了名牌。

    盖天力制药公司先从市场调查着手，精心研究了自己的竞争对手。他们发现，治感冒的药物，在组方和给药方法上几乎几十年一贯制，彼此一样，无所变化，缺乏创新；在药物颜色的运用上，也一直采用单一颜色，以白色居多。同时，他们又从患者那里听到一个反映，服用感冒药后容易打瞌睡，影响正常的学习和工作。同类产品普遍存在的“短处”，就是自己新产品开发的契机。

    于是，盖天力制药公司就刻意创新，给新产品的定位就是“同中求异”，经过反复研究，他们终于形成了一套完整的产品创意方案。新产品问世了，独特的创意在黑白两色的基础上进行全方位的延伸和辐射。产品以“白加黑”命名，白天和黑夜服用组方成分不同的片剂。白天服用的白片剂，抽掉了一般感冒药都有的扑尔敏成分，使服用者白天不瞌睡；晚上服用的黑片剂，则加重了催眠成分，使患者睡得香。相应的广告语是这样的：“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香；消除感冒，黑白分明。”广告诉求定位，一目了然。

    既然营造声势，就得有与众不同的策略，才能达到鹤立鸡群的效果。

    富人与穷人的差异之一：

    1.富人相信：我创造自己的人生！而穷人却只相信：一切命中注定。

    2.富人玩金钱游戏要“赢”，而穷人玩金钱游戏只想“不要输”。

    3.富人下决心要维持有钱的地位，而穷人只是想要有钱。

    4.富人从大格局思考，而穷人却自我设限。

    5.富人专注于机会，而穷人专注于障碍。

    6.富人仰慕其他富有和成功的人