、好往坏说，让人耳目一新或者忍俊不禁，能够获取很好的人缘。

    171、杨森制药的“三角形”

    西安杨森公司目前是我国医药工业规模最大、品种最多、剂型最全的制药企业之一。在20世纪90年代，杨森为了突破困境，使用了独特的“三角形”宣传模式。

    1989～1990年的两年中，我国经济处在调整中，银根紧缩，市场销售普遍不旺。年轻的西安杨森产品刚刚上市就面临这种困境。但杨森人并未坐叹自己的产品生不逢时，而是视困境为增强竞争力的机遇，凭借产品质量高、品种多、剂型全的优势，信心百倍地走向市场。

    为了使自己的产品能打开销路，杨森公司设计了一个“摧其坚，夺其魁”的公关战术。他们紧紧抓住医药相连这根线，打出了“让每一个中国医生都了解西安杨森的产品”这一口号。结合我国医药市场的特点，借鉴西方市场的营销策略，形成了一套独具特色的“三角形宣传模式”。

    位于“三角形”顶端的是医药界名流、权威组成的杨森科学委员会，对公司的产品、科研、管理等进行高层次的指导。在社会上，这些社会名流的介绍推荐令人可信，其宣传效果远非商业性广告可比。“三角形”的中间部分，面向医务人员，特别是有处方权的中青年医生，他们知药、懂药，对药品可主动选择，直接接受。而通过报刊、电台、电视台进行广泛的宣传，吸引广大消费者，则是“三角形”雄厚坚实的底部基础。

    在武汉召开的全国医药订货会上，公司利用报纸、电视、路牌、车身巨幅标语、气球标语等大做广告，使西安杨森公司名声大振，一次订货就达1500万元。公司为新产品宣传所进行的公关活动仅1990年就举办大型新产品宣传会51次，与会者达6400多人；召开小型医院座谈会115次，共有7400多人参加。1990年的广告费用500万元，而销售收入达到了1。89亿元。

    这套“三角形”的宣传模式是以抓住医药界名流、权威的龙头，同时面向所有受众，以点带面、点面结合，使得影响力迅速扩散，树立了公司的良好形象，提高了新产品的知名度。

    财神之一：民间传说正月初五是财神的生日，所以过了年初一，接下来最重要的活动就是接财神——在财神生日到来的前一天晚上，各家置办酒席，为财神贺辰。“财神”何许人也？根据《封神榜》所载，财神姓赵名公明。他原在峨眉山罗浮洞修道，因助纣攻打武王，死后被封为“金龙如意正一龙虎玄坛真君之神”，并统领“招宝天尊”“纳珍天尊”“招财使者”“利市仙官”四个部下。他们的职责都与财有关。道教供奉的财神，也是赵公明。根据道教传说，赵公明本为终南山人，自秦时就隐居深山，精修至道，功成之后，玉皇大帝封他为“正一玄坛元帅”，简称“赵玄坛”。

    172、让男人做救美的英雄

    英雄救美是很浪漫的事情，也是很多男人潜意识里面的愿望。加拿大的一个商家就让男人圆了“英雄梦”。

    在加拿大艾德蒙顿市的闹市区，时常传出一阵凄楚而又娇滴的声音：“救救我吧，快把我从这里救出去啊……”原来，一位美丽绝伦的女郎被关在一家商店狭窄的橱窗里，她的身子被成箱成箱的商品包围着，丝毫不能动弹。

    美女这一惊叫，自然惊动了过往行人。橱窗四周围上了一堵人墙。看到行人聚得更多了，玻璃橱窗里的美女就指着她周围成箱成箱新出品的“运动家”牌滤嘴香烟，哭泣道：“先生们，女士们，这些香烟不卖光的话，我是没法出去的，请帮帮忙，可怜可怜我吧！”

    美女凄婉动人，人们“救美”的怜爱之心油然而生，纷纷购买“运动家”牌滤嘴香烟，隔不多久，包围美女的香烟都卖光了，美女才破涕为笑，甜