第九章 酒香也靠风来吹 宣传造势能赚钱
相逢尽是弹冠客,此去应无骚首人
对联道出了顾客的心声,使人闻言颔首称是,欣然前往光顾,改变了这店的萧条冷落的状况。一副对联救活了一家剃头铺。
作为商业楹联,广告楹联,必须讲求辞章对仗,要给人一种美的享受,方能打动顾客。比如,有一副美容店的题联是这样的:
十美容颜,五分造化,五分妆化
两倾品貌,一半生成,一半饰成
对仗工整、设词精巧。这样的对联悬之于美容店,对少男少女该有多大的吸引力!
作为广告楹联,还必须讲求设词的别致、含蓄。比如,有一副储蓄所的对联是这样的:
再如,旧上海有家“小有天”饭店的门联是:
上联前面两个“道”字做每道菜意,下联两个“天”字,指每天都来此光顾。联语读来上口、品来有趣,格外醒目引人。
在现代,“征联”则是企业一种十分有效的扬名和促销的策略。
在20世纪30年代,上海产有一种“三星”白兰地酒。由于洋酒充斥市场,三星白兰地每况愈下,最后到了濒临关厂的境地。厂主为了摆脱困境,绞尽脑汁,拟出一条“五月黄梅天”的上联登在报上,高价征求下联。消息一传出,社会各界反响强烈。过了不久,报社收到应答的下联几百条。最后中奖的当然是“三星白兰地”了。厂主故意在报上刊登中奖的下联,鸣谢社会襄助,一时间三星白兰地名声大振,销路顿增。
在广告招牌和商标中,镶嵌进一副妙趣横生、文笔优美的对联,能增添经营文化氛围,对顾客有着特殊的吸引力。
2005福布斯世界富豪排行榜:
1.比尔·盖茨:美国,465亿美元,微软。
2.华伦·巴菲特:美国,440亿美元。
3.拉什米·米塔尔:印度,250亿美元,钢铁。
4.卡洛斯·斯利姆·霍鲁,墨西哥,238亿美元,电信。
5.阿苏德王子:沙特,237亿美元,投资。
6.英格瓦·卡普拉德:瑞典,230亿美元,宜家。
7.保罗·艾伦:美国,210亿美元,对微软的投资。
8.卡尔·阿尔巴切特:德国,185亿美元,超市。
9.劳伦斯·埃里森:美国,184亿美元,甲骨文。
10.罗布森·沃尔顿:美国,183亿美元,沃尔玛。
170、正话反说出奇效
在我国台湾省有这么一个有趣的故事,一家旅游景点在做广告时宣称,在本地旅游有“十大危险”,警告游客当心,广告内容是:
1.当心吞下舌头或胀破肚子,因为这里的食物味道太美了。
2.当心晒黑皮肤或脱几层皮,因为这里的海滩过于迷人了。
3.当心潜在海底太久而忘了上来换气,因为这里的海底生物太令人惊讶着迷。
4.当心胶卷太少了不够用,因为这里的生动镜头取之不尽。
5.当心登山临渊累坏了您的身体,因为这里的山青水碧,常使人流连忘返。
6.当心坠入爱河而不能自拔,因为这里是谈情说爱、欢度蜜月的世外桃源。
7.当心被这里的豪华酒店、旅馆宠坏,因为这里的服务太体贴入微了。
8.当心与本地的所有人都交上朋友,因为他们太友善好客了。
9.当心乐不思蜀;不愿归去。
当印有这样文字说明的广告册子广为散发后,“危言耸听”的广告宣传竟引来了众多的游客。使得游客们个个跃跃欲试,都希望在这个“危险”的地方去饱受“恐怖的折磨”。
偶尔正话反说