第九章 酒香也靠风来吹 宣传造势能赚钱
来的“可口可乐”“伟哥”等。
167、泸州老窖造势引轰动
1915年,泸州老窖获得了巴拿马万国博览会金奖,而且,泸州老窖有4个连续使用了430年的酿造酒的老窖池被确定为全国重点保护文物,列为了国宝。
因此,泸州老窖出酒大典每逢盛大节日或贵宾视察时才举行,而1999年9月8日那次出酒大典意义更是非同一般,因为这次活动带有强烈的政治色彩。
泸州老窖集团利用其具“国宝窖池”酿制出了2吨珍贵的美酒,包装了1999瓶,并对每瓶酒进行了绝版编号。除4瓶公开拍卖外,其余均不在社会上流通。其中编号为0002、0003的两瓶酒分别赠送给香港和澳门首任行政长官。其余将做为泸州老窖珍藏品,每逢国家重大节日或庆典活动时才赠送出去。此次活动获得了巨大的社会轰动效应。
盛大的造势之后还能留一个精彩的伏笔,如此造势才是最高境界。
全球各国首富的八大特征:全球各国首富都具有以下特征:
1.所有首富的父辈没有一个是首富。
2.所有首富中,出身最低的是香烟贩子,创业资本最少的是1.5万美元。
3.欧美首富中,没有一个是以房地产为主业的,没有一家是多元化的财团。
4.全球前20名顶级富豪中有9名是连锁零售商。
5.六成以上的首富常年生活在一些不知名的小乡村和小城市里。
6.八成以上的首富只有一次婚姻。
7.首富中,没有一位是科学家、思想家、作家、艺术家。
8.一半以上的首富是他们国家中最大的慈善捐赠人。
168、老太太促销胜过美女
有人说现在是“美女经济”,任何会展中都少不了美女,因为美女最能吸引人的眼球。但是,当看美女看得眼花缭乱的时候,是不是该想想其他的办法呢?
1993年10月,全国洗涤化妆用品交易会在南京举行。全国上千家企业云集一起,展开炽烈而壮观的促销大战。一时间,南京的俏姑娘身价百倍,一“抢”而“空”。
广东珠海汇利牙刷厂因迟来一步,出日薪500元也聘不到公关小姐。第一天上午,该厂的摊位“门庭冷落鞍马稀”,一笔生意也没做成,该厂厂长急中生智,决定聘个公关老太太试试,他选中一位身板硬朗,面目慈善的老太太。
不久,一位身披红缎带、高举保健牙刷的老太太出现在会场,亮开大嗓门介绍牙刷的特点。奇迹终于出现了,会场上人们争先恐后订购汇利厂的牙刷,仅三天,该厂订货量突破2000万元。
人的心理特点:凡是越出奇的事物越能引起注意,产生兴趣。因此,营销者要善于寻找万绿丛中一点红,出奇制胜。
169、对联做广告
对联是中国传统文化的精髓,因此,利用对联做广告自古有之。
传说,宋都汴京郊外有个小酒家,门前招牌上贴有这样一副对联:
这副散发着酒香诗意的对联贴出后,京城里的达官显贵、文人墨客纷纷登门造访。一副对联牵动了京城上下,遂使这个市郊酒店门庭若市,财源茂盛。
清代初年,乾隆皇帝微服私访,在京城的一个偏僻小巷里见到一家名叫“天然居”的小饭馆。素有题诗之癖的乾隆皇帝,不禁诗兴勃发,提笔便在招牌上填成一副文联:
这副妙趣横生的回文联当时成为誉满京城的美谈佳话。从此,前来观赏对联和进餐充当“天上客”的络绎不绝。乾隆的一副回文联使这家饭馆主人成了“京都富翁”。
清代大书法董帮达,曾为一家即将倒闭的剃头铺写一副对联: