者来说，并非“遍地黄金”。大学生创业者只有根据自身特点，找准“落脚点”，才能闯出一片真正适合自己的新天地。

    1.高科技领域的软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等，同时吸引大学生进行风险投资。

    2.智力服务领域，智力服务，智力就是资本，创业项目成本较低，更容易赚到“第一桶金”。如家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。

    3.连锁加盟领域，选择成熟品牌的加盟店，启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，如快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。

    4.开店。一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。如高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。

    160、买一辆汽车，送一辆汽车

    “卖一送一”是商家常见的促销手段，不过这前后两个“一”很有可能不是一个概念，有可能卖一头牛送一根牛毛。但也有这样的“疯子”，竟敢卖一辆汽车，送一辆汽车。

    美国康涅狄格州有一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，它的生意曾长期不好，使工厂面临倒闭的局面。该厂的总裁对本厂经营和生产进行了反思，总结出企业经营失败的原因：推销不力。由于积压了一批轿车，导致资金不能回笼，仓租利息也负担沉重。

    总裁针对存在的问题，对竞争者及其他商品的推销术进行了认真的比较，最后设计了一种大胆的推销方式，即“买一送一”。该厂在全国主要报纸刊登了一则特别广告：谁买一辆托罗纳多牌轿车，就可以免费获得一辆“南方”牌轿车。

    奥兹莫比尔汽车厂以买一辆轿车赠送一辆轿车的超常办法，一鸣惊人，使很多人刮目相看，并相互传告。许多人看了广告以后，不辞远途而来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压轿车果真以21500美元一辆被人全部买走，该厂也一一兑现广告所承诺的，凡是买一辆托罗纳多牌轿车者，则免费赠送一辆崭新的“南方”牌轿车。如买主不要赠送的轿车，可给4000美元的回扣。

    奥兹莫比尔汽车厂实施这一招，虽然使每辆轿车少收入约5000美元，但却使积压的车子一售而空。事实上，这些车如果积压一年卖不出去，每辆车损失的利息、仓租、保养费也接近5000美元了。

    此举不但使“托罗纳多”牌轿车名声四扬，提高了知名度，增加了市场占有率，同时也带出了一个新牌子——“南方”牌，这种低档轿车开始是以“赠品”出现的，随着赠送多了，它慢慢地也有了名气。这样，奥兹莫比尔汽车厂起死回生，生意从此兴隆发达起来。

    舍得眼前的利益，让消费者得到很大的实惠，这样造声势更能深入人心。

    161、1380万元买了两个“灯笼”

    1995年初，名不见经传的宁波金鹰集团，以远远超出普通人心理价位的价格——1380万元竞拍夺魁，成了天安门城楼那对参加过开国大典的退役宫灯的新主人。此举立即轰动海内外，使金鹰集团一举扬名。

    细细分析，这一掷千万竞买宫灯换来的回报何止千万。

    提高了企业知名度。从中国嘉德国际拍卖公司发布拍卖的信息，到拍卖落槌这近一年的时间内，国内外有500多家新闻单位对“金鹰与宫灯”进行了多角度、多侧面、多层次的报道，使金鹰集团的知名度获得了可望而不可即的裂变效应，一举名扬全国，蜚声海外。如果没有金鹰人竞买夺魁摘走大红宫灯，其名声恐怕还是“养在深闺人未识”。

    树立了优秀的企业形象。金鹰集团竞买成功成为天安门宫灯的主人后，金鹰人最突出的感觉是生意好做了，人们不