上印了这样一句话：“这个火柴盒5元钱，用它到××厂去换一把菜刀，优惠5元。”

    这批新的火柴盒投放市场后，一时间成了街头巷尾议论的话题，很多人争着抢购这种火柴，然后到菜刀厂去换菜刀。很快，几万把菜刀销售一空，产品积压的问题被一枚小小的火柴盒解决了，工厂没有花一分钱广告费，火柴厂也趁机多销售了很多火柴。

    如果不是火柴盒为菜刀造声势，说不定降价10元还是卖不出去。

    158、梁山好汉促销香烟

    马季在相声《宇宙牌香烟》中有这样一个创意，就是在每盒香烟上印上一个梁山好汉，那些收集爱好者就会陆陆续续买108盒香烟。其实，这个创意很早就有人用过了。

    20世纪30年代，广州香烟市场斗争激烈。有一段时间，英、美厂商出产的“三炮台”“海盗”牌香烟充斥市场，使国产香烟几乎无人问津。

    为挽救危局，出品“美丽”牌香烟的上海“华成公司”老板想出了一条妙计，在香烟包内暗藏108个好汉的小画像一张。他声明，凡积累全套“梁山人马”者，即可到“华成公司”各代理商处换取黄金二两。

    广告一出，市民个个争相购买“美丽”牌香烟，他们抱着搏一搏的侥幸心理，企望能捞到“二两黄金”。不到几天，“美丽”牌香烟就被抢购一空。但不知何故，无论如何积攒水浒人物小画像，总缺少“百胜将军韩涛”这一张。

    有些只差这一张的人，干脆整箱整箱地购买香烟，结果还是找不到韩涛的小画像。于是，“吸烟找韩涛”这句话竟成了烟民们的口头禅。虽然没有人找将“梁山人马”全部完全招集起来，但“美丽”牌香烟用这种噱头，却从此获得了市场。

    烟民反正是要抽烟的，如果抽某种烟还有发财的希望，当然趋之若鹜了。

    159、广告也要抖包袱

    清朝末年，华南地区流行着一种周期性的疾病———疟疾。毕业于广州博济医学校的梁培基，生发造药济世之心，采用具有治疗疟疾特效的西药“硫酸奎宁”为主要原料，配以中药甘草粉等制成小丸，以中成药丸剂型出售，取名“梁培基发冷丸”，开创了中西药结合的先河。

    药是生产出来了，如何让老百姓认识这种药呢？在当时没有电视等先进宣传媒体的情况下，梁培基想出了一个奇特的广告宣传办法。他先是让人在广州一些最主要街道或建筑物的墙上写上“梁培基发冷”5个字。当时，老百姓只要一看到“发冷”两字，就会感到紧张，怕染上这种病。但同时认为这个“梁培基”得了疟疾，应该去求医才对，为何要在街头巷尾写字示人？因此引起了大家的种种猜疑。

    而且，“发冷”在当地的口语中，有点神经病的意思。于是路人经过皆议论纷纷——“梁某何许人也，发冷也卖广告？不是犯神经病才怪呢。”

    几天后，这5字后多了一个“九”字，变成了“梁培基发冷九”，因为“九”与“久”谐音，这下更是让人感到震惊。就在大家百思不得其解之时，梁培基才让人在“九”字上加一点，这画龙点睛的一笔就变成了“梁培基发冷丸”。

    此时，大家才如梦初醒，明白到这是有人在为“梁培基发冷丸”做广告，于是就留心起这种新药丸来。梁培基马上派人当街解释，“梁培基发冷丸”是梁培基药厂刚研制出来的一种药丸，对治疗疟疾有独特功效。如此一来，奇特的卖药丸故事和药丸专治疟疾的独特疗效一夜之间传遍了广州城。当大家争相购买这种新药丸时，梁培基也就一跃而成了广州的富商。

    这个广告就像说相声，前面层层铺垫，到了最后才抖出漂亮的包袱，让人铭记在心。

    大学生创业的四个切入点：

    对资金、能力、经验都有限的大学生创业