口碑的日久天长积累，靠信誉的始终如一的叠加，他们销售出去的每瓶产品盈利不多，具体的成本也大体能算得出来，不像别的保健品，动辄每盒每瓶两三百元，甚至更高。

    老实人终究是不会吃亏的。保健品行业经常是“城门变化大王旗”“各领风骚两三年”，好多曾不可一世的保健品最终无疾而终，而青春宝却一枝独秀，原因不言自明。

    俗话说：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”意即薄利多销反而能赚大钱；反之，一口想吃成个大胖子，往往导致生意萧条，产品滞销。

    185、薄利不要紧，多销就赚钱

    “薄利”和“赚钱少”是两个概念，有不少人把“薄利”等同于“赚钱少”。其实这是一种误解。看起来，你从一个顾客身上赚的钱很少。可是，正因为这一个“少”，才招徕更多的顾客，从而积少成多，把从每一个顾客身上赚得很少的钱加起来，也就相当可观了。因而利小也能赚大钱。

    1985年初，温州有个青年跑到甘肃一个贫困地区联系校徽标牌业务，跑了许多天都一事无成。原因何在呢？那儿太穷，两角钱一枚的校徽。学生们一是买不起，二是没有那个习惯。青年人有些心灰意冷了。

    这一天，他来到一个建在山梁上的村办小学碰运气，学校的老师很热情，答应订制一批校徽，说是一批，也就是13枚，因为全校师生只有13人。讲好校徽每枚收费1角2分。他自知这是一笔赔钱的买卖，就犹豫了片刻，最终还是咬牙答应下来。

    青年人迅速到乡邮电所花了3。60元发了一个加急电报，请家里在3日内赶制13枚校徽寄到这所村办学校。

    开模具、制作、寄包裹，这13枚校徽寄到这个小学时，仅成本就花了70多元，而收费只有2。60元。

    几个月之后，恰逢乡上举办中小学生运动会，这所山梁上的村办小学的12名学生和1名老师戴着亮闪闪的校徽走进了运动场，看着他们胸前引人注目的校徽，其他学校的学生眼馋得不行，当时就缠着自己的老师也要戴校徽。后来由乡里出面为全乡数千名小学生从青年人那儿订制了漂亮的校徽。

    受此影响，戴校徽之风刮遍了全县。一年之后，包括邻近县的中小学校的学生几乎都带上了青年人代为订制的校徽。他又趁机在甘肃继续推广校徽标牌，开拓了一个长期大市场，此后一年他就从甘肃有了十多万元的稳稳进账。

    关于薄利多销这道理，司马迁早在几千年前就说过：“贪贾三之，廉贾五之。”意思是说，贪婪的商人要价太高，不能做到当卖则卖，当买则买，所以得利少；而“廉贾”则不然，价格虽然低一点，但卖得多，销路好，利虽小，但赚的反而多。

    畅销书专送店：开办一家畅销书专送店，主要是密切关注全国的图书发行动态，一旦发现有某类或某本图书出现畅销动向，便及时与出版社或大的批发商联系，签订履约购书合同，即先向供货方缴纳一定数量的购书押金，确保对方能及时供货，并且要求一定时间内卖不了的书籍可作退货处理。新书到货后，便在当地发行量较大的日报、晚报上刊登自己撰写的书评文章，或者和编辑协商将大报刊登的某某书评进行转载，文章末端留下在本地购买此书的联系电话。除了进货成本之外，几乎没有其他投入。此类书店年利润可达到20万元以上。

    186、水果摊也能上规模

    泰国首都曼谷有几处酒店都有“廉价商场”，因为这里出售的象牙制品，木龛、鱼皮袋等带纪念意义的小礼品，要比旅游商场便宜10％以上。

    柯里郎先生看到了赚钱的机会，他决意要在廉价商场旁开一个水果店，以较廉的价格出售热带水果。

    许多生意朋友劝柯里朗先生取消这个念头，因为一般在廉价商