元。这个数字足以羡煞那些专做高档消费的大酒楼、大饭店。

    人扎堆的地方钱扎堆，做大生意可以在少数人身上赚钱，但做小生意必须在更多的人身上赚钱。

    183、“做小生意赚大钱”的义乌商人

    义乌市是浙江中部一个小小的县级市，却有着自己的民航机场，有着浙赣线上二等大站的火车站，为什么呢？因为义乌是赫赫有名的“小商品王国”，汇集了包括饰品、花类、针棉、文化用品、工艺品、日用百货、小五金、皮具箱包、电子钟表、袜类、玩具等在内的28大类、700余小类的15万余种小商品。从几分钱的纽扣到几万元一只的世界名表，应有尽有。

    2002年，义乌小商品市场实现交易额300亿元，连续10年雄踞全国百强集贸市场首位，被称为“华夏第一市”。义乌小商品市场的核心竞争力在于低价策略，同类同品牌同质量的商品，这里的批零价仅为一般商场零售价格的1／3，甚至更低。但更具竞争力的是义乌商人“做小生意赚大钱”的经营理念，这也是他们最引以为豪的生意经。

    以牙签为例，追求1盒牙签赚1元钱，还是100盒牙签赚1元钱？义乌商人毫不迟疑地选择了后者。原因是，如果1盒能赚1元钱，因为利润丰厚，大家会抢着卖牙签，经销商和消费者也不会千里迢迢到义乌来。而100盒才赚1元钱的生意，却不是谁都能经营下去的，因为没有相当大的销售量，卖牙签恐怕连摊位的租金都赚不回来。

    为了扩大销量，义乌人在所有环节上千方百计降低成本。说来也许没人相信，义乌小商城商品批发价格好多时候比出厂价还低。为什么？因为摊主去厂家拿货时，根据拿货的多少厂家会给摊主一定比例的回扣作为奖金。义乌人却把这些回扣的奖金让利于顾客，使得回头客越来越多，市场占有率也不断扩大，并且靠良好的信誉吸引“回头客”，让“薄利”与“多销”良性互动，成就了一方市场。

    正是这种实打实的经商理念，如今义乌小商品城在国内外建立了数百个分销市场；有40多个国家和地区的200多家贸易机构、300多名外商常驻义乌采购，商品远销美、日、韩、阿拉伯等170多个国家和地区。

    义乌人的商业哲学就是：唯利是图不足取，微利是途却能积少成多，聚沙成塔。

    野外生存俱乐部：时下，在都市青年男女中流行野外生存体验，野外生存体验是一项大众都可以参加的普及性运动，它在我国才刚刚开始，在国外却非常普及。俱乐部的选址，不一定要选在热闹的市中心或黄金街面，但要选择大中专院校或厂矿企业较集中的地区附近。俱乐部经营的主要内容有：为参与者提供野外生存理论知识培训、野外生存训练指导、出售野外生存用品等。为参与者提供安全保障是俱乐部首先考虑的问题，必须聘请足够的工作人员，主要有教练、医生、导游、救生员及其他工作人员，一个都不能少。俱乐部租金每年大约在5万～8万元左右，注册、简单装修2万元，购买野外生存用品3万元，聘请员工及流动资金10万元，投资预算为20～30万元。年收益在20万元以上。若能做到宣传到位，服务到位、安全到位，不仅会吸引大批的青年人，还会拴住许多回头客。

    184、常销不败的青春宝

    杭州的青春宝片剂大概算的上是中国最长寿的保健品，畅销30多年，在保健品市场上一枝独秀。近年来，每年的销售额都在2亿元左右。

    取得如此骄人的业绩是什么原因？就是青春宝片剂平实的价格策略，一瓶80片的服用量仅18元左右，价格十分大众化。与众多的保健品虚高价格大幅让利经销商不同，青春宝是实实在在让利消费者，厂家及经销商都是极其薄利，广告宣传也朴实平易，他们的挣钱是实实在在，靠