圾变黄金

    香港有一家专门收买烂铁的鑫成金属有限公司，一年营业额竟达9亿多港元，真正实现了“垃圾变黄金”的发财致富的神话。

    鑫成公司董事长兼总经理陈奕辉的成功之道是，别人眼中的废物，可能就是自己手中的宝物。要善于在别人忽略的缝隙中寻找机会，贱价买入常人眼中的废物，再转变给有所需求的客户，使之成为财富。

    1973年，陈奕辉中学毕业参加工作后，成为某公司中国大陆办事处的联络主任。由于工作关系，使他与中国大陆的冶金部门联系日渐密切，这也奠定了他后来“拣垃圾”事业的基础。为了做好“拣垃圾”的工作，陈奕辉经常出入于各地的废料场，寻觅优废金属。他随身必带三件原始的工具是：一把锉，用来锉开金属，分辨其成分；一块磁石，以判断金属是铜还是铁；一个秤砣，可确定金属的分量。

    此外，陈奕辉还善于“讨价还价”，他从事买卖金属数十年，对各类金属价格走势如何，哪里有货，哪里缺货，哪里可卖到好价钱均了如指掌，大多可卖得高价，利润丰厚。

    “鑫成”回收的金属，多数是从欧美、中东、非洲、前苏联等地区收买回来的电缆、电线、旧电话、马达、变压器、发电机、冷气机及电脑线路板上拆解，从而获得含铜量达九成以上的高级废铜和贵金属，如金、银、钽等。拆解工作均在“鑫成”设于深圳的厂里进行，利用人手将塑胶与铜线分拆，效率虽然慢些，但不会像西方国家那样用化学方式拆解造成环境污染。这些加工厂的产品大多卖与大陆的企业，做提炼或生产材料之用。

    陈奕辉认为，废料回收前景可观，他说，1990年鑫成集团就占中国人口废铜的五成之多，而中国目前是“鑫成”的唯一市场，单是这个市场，已使该集团达到1992年9亿港元的营业额，陈奕辉估计今后的业务将越来越兴旺。

    任何买卖，要是能够做好做细、持之以恒，就是能创造巨大财富的生意。

    礼品寄售店：过年过节，不少人家会面对一大堆亲戚朋友送的礼品发愁。

    开一家礼品处理店，既可解除人们的烦恼及不必要的浪费，又可为需要购买礼品的人提供方便和实惠，自己更能从中获得不少利益，真可谓一举数得。开这样的店，投资不大，但回报较大。总投资约1。3万元，便可开张营业。以每天回收礼品金额在300元左右计算，加价15％出售，则每天的营业额在450元，毛利150元，去了费用，月纯利润约4500元左右，年利润5。4万元，投资回收期为4个月。办这类店应具备识别各类礼品真伪的常识，以免收进假货。礼品回收店不应以牟取暴利为目的，薄利多销，方可做到生意兴旺。开展电话服务，实行上门收购、出售礼品服务，收益就更大。

    182、小生意赚大家的钱

    被称为“民工城市”的东莞，已发展成国际制造业基地，仅外来民工就超过500万人，相当于本地人口的6倍。同时，东莞市拥有1万多家外资企业和几十万家大小民营企业，但很多企业部没有食堂。于是，专事供应民工日常三餐的“个体食堂”就产生了。

    据统计，该城城乡私营、个体饮食业有近万家，共有20000多名饮食业员整天为张罗民工三餐而忙碌。这些个体食堂，各可供应10多个菜式，民工花上一二元钱，就可以吃上足以填饱肚子的经济饭菜，若随意小炒或加点菜，也不会超过三五元。真正做到“薄利多销”“经济实惠”。个体食堂平均每天营业额都在5000元以上，若加设早市和夜市，还可多做一两千元的生意。

    个体食堂做的虽是最低消费档次的民工生意，但由于数量特多，营业额也相当可观。就以500多万民工的80％来算，一年365天计，个体食堂营业额就达近100亿