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    216、“牛仔裤”的传奇

    1847年，17岁的施特劳斯来到美国，没过多久，美国西部出现了淘金热，施特劳斯加入到了淘金大军之中。当他来到旧金山，却立刻改变了主意。不去淘金了，而是去开设商店，销售日用百货及制作野营帐篷、马车篷用的帆布。因为他看到那熙熙攘攘的淘金人流之后，马上意识到了这肯定是一桩好买卖。

    后来的一天，一位淘金工人主动要求施特劳斯，用帆布制作成裤子卖给他们。因为淘金工人整天和泥水打交道，需要结实耐磨的裤子。

    淘金工人的要求使得施特劳斯意识到，牛仔裤会是一个巨大的市场。于是，施特劳斯马上按照那位淘金工人的要求，做了两条裤子，这就是世界上最早的牛仔裤。因为它结实、耐用、耐磨，成了淘金工人的抢手货。

    后来，施特劳斯不断改进裤子的样式：臀部的裤袋用金属钉钉牢，扣子则用铜与锌的合金，重要的部位还用皮革等镶边，结果马上受到了年轻人的青睐，继而很快风靡美国，并迅速地被传到世界各地。

    为什么发财的不是建议制作牛仔裤的那位淘金工人呢？因为施特劳斯看得比他远。

    赚钱36计之十 笑里藏刀：

    信而安之，阴以图之，备而后动，勿使有变。刚中柔外也。

    使敌方充分相信我方，并安然不动，麻木松懈，在暗中却谋划克敌制胜的方案，经过充分准备后，伺机突然行动，不让敌人察觉而采取应变措施，这就是外表友善，内藏杀机。

    在现代的经商活动中，笑里藏刀之计也是为经营者常用的计谋。该计是经营者在和对手进行谈判的过程中，外表看来显得很温和谦恭，面带微笑，很是大度；但实际上并非如此，其中有气量狭小的，有喜欢猜忌的，有阴险狠毒的。总之，经营者利用此计，目的是想让对手服从自己，在自己设计好的圈套里行事，以此达到自己经营发财的真正企图和目的。

    217、270万美元，克罗克买断麦当劳

    麦当劳现在已经是全球快餐业的巨无霸，麦当劳的商标价值超过253亿美元。而创始人麦当劳兄弟，居然只卖了270万美元。

    1955年，克罗克只是一个推销奶制品机器的业务员，已经年过50。一次偶然的机会，他发现业务报表上有一家叫麦当劳的餐厅，一口气订购了八台奶制品机器，而一般的店也不过只需要一、两台而已，他认定这是一家不一般的店，立刻动身前往。

    到了麦当劳餐厅，那种独特的氛围立刻感染了他。作为推销员，克罗克接触过无数的餐厅，但只有麦当劳，那种独特的快餐风格，立刻让他意识到，这是一个巨大的商机。当时，快餐业在美国只是刚刚露头，虽然麦当劳已经创立了25年，但只是当地一个生意兴隆的餐馆，除了它所在的洛杉矶东部，还没有人知道它的名字。

    克罗克敏锐地意识到，在一个大工业时期，麦当劳这样的快餐店正是潮流所在，何不利用洛杉矶的现成模式，克隆出遍地的麦当劳呢？他立即找到麦当劳兄弟，提出他的扩张计划。麦当劳兄弟并不很感兴趣，就凭着洛杉矶的这一个店，一年已经能够稳赚10万美元，这在当时不是个小数目，他们已经很满足了。经过艰苦的谈判，克罗克才获得条件苛刻的授权，开始在美国各地推销麦当劳连锁店的加盟权。

    当年的克罗克已经53岁。他不仅放弃了熟悉的工作，还得自己承担连锁店的作业费和行销费，四处奔波而赚钱又少，以至于同他结婚29年的老婆也终于离他而去。

    损失惨重，但克罗克仍然没有放弃。在他的努力下，6年之后，麦当劳在全美国的连锁店达到了200多家，克罗克已经看到了一个快餐帝国的前