景。他冒着倾家荡产的风险，向一些学校基金会与退休基金会借了270万美元，把麦当劳这个商标全部买断，他终于成了麦当劳的主人。从此以后，麦当劳的事业蒸蒸日上，仅仅过了10年，美国的麦当劳连锁店就达到700多家，股票也开始上市，成为股神巴菲特长久持有的赚钱机器。

    谁也不能否认，当年克罗克借钱买断麦当劳的商标，确实是英明之举。

    识时务者为俊杰，能够看清未来的发展方向，就已经成功了一半。

    218、总统难产，银币赚钱

    在2000年的美国第54届总统选举中，候选人布什与戈尔得票数十分接近，但由于佛罗里达州的计票程序引起双方的争议，因此导致新总统迟迟不能产生。

    美国斐特勒公司原计划发行新千年总统纪念币面对总统难产的政治危机，灵机一动，化危机为商机，利用早已经准备好了的布什与戈尔的雕版像，他们抢先发行了4000枚很特别的纪念银币。

    银币为纯银铸造，直径三寸半，不分正反面，一面是小布什的肖像，一面是戈尔的肖像，每枚订购价79美元。结果，这种特别的纪念银币销路出奇的好。只短短几日，银币就被订购一空。该公司利用总统难产，大赚了一笔。

    任何风吹草动都可能是商人赚钱的机会，能不能赚钱在于有没有用心去捕捉机会。

    赚钱36计十一 李代桃僵：

    势必有损，损阴以益阳。

    当局势发展有所损失的时候，要舍得局部的损失，以换取全局的优势。

    “李代桃僵”的核心在于，根据敌我双方力量的消长，当必须损失局部利益时，要忍痛割爱，“舍车保帅”以便取得更大的全局性的胜利。在现代经商赚钱的经营活动中，经营者不要为小利所诱惑，也不要为小害所影响，而要从全局的优劣形势中分析对比，争取主要优势且不必寸步不让，高明的经营者都会“以退为进，先舍后得”以达到自己赚钱的目的。

    219、椰菜娃娃的“出生证”

    1984年圣诞节前夕，尽管美国不少城市寒风刺骨，但玩具商店门前却通宵达旦地排起了长龙。这时，人们心中有一个美好的愿望：“领养”一个身长40多厘米的“椰菜娃娃”。“领养”娃娃怎么会到玩具店去呢？原来，“椰菜娃娃”是一种独具风貌、富有魅力的玩具，它是美国奥尔康公司总经理罗博士创造的。

    通过市场调研，罗博士了解到，欧美玩具市场的需求正由“电子型”、“益智型”玩具转向“温情型”，他当机立断，设计出了别具一格的“椰菜娃娃”玩具。以往的“洋娃娃”都是千人一面，一个模子里制出来的。现在罗博士为了给“椰莱娃娃”注入更多的“温情”，采用了先进的电脑技术，设计出来的“椰菜娃娃”千人千面，有着不同的发型、发色、容貌，不同的鞋袜、服装、饰物，这就满足了人们对个性化商品的要求。

    另外，“椰菜娃娃”的成功，还有其深刻的社会原因。美国社会离婚率逐年升高。父母离异给儿童造成心灵创伤，也使得不到子女抚养权的一方失去感情的寄托。“椰菜娃娃”正好填补了这种一方无子女抚养权人士的感情的空白。这使得该玩具不仅受儿童们的欢迎，而且也在成年妇女中畅销。

    罗博士抓住了人们这一购买心理大做文章。他别出心裁地把销售玩具变成“领养娃娃”，把“椰菜娃娃”变成人们心目中真正有生命的婴儿。奥尔康公司每生产一个娃娃，都要在娃娃身上附有出生证。姓名、手印、脚印、臀部还盖有“接生人员”的印章。顾客领养时，要庄严地签署“领养证”，以确立“养子与养父母”关系。

    经过对顾客心理与需求的分析，他又作出了一个创造性的决定：“配套成龙”——销售与“椰菜娃娃”