一个技术、资金、经验什么都没有的人怎样才能做成大生意呢？日本大都不动产公司创始人渡边正雄给后来者做了很好的示范。

    渡边正雄原是一个小商人，所赚的薄利仅能够勉强维持一家日常的生活，他当然不安于这种状态，想闯出一番大事业来。他的目标盯在不动产的生意上，可是他既无资金，又无经验，更无门路，怎样才能经营不动产呢？想来想去，他来到大藏不动产公司，以不要报酬为前提当一名业务员。

    在公司工作期间，渡边拼命学习，拼命工作，掌握了大量的业务知识，取得了很多的经验和信息，工作很有实绩，比那些有学历有经验的人干得还要好。当公司准备正式聘用他的时候，渡边却离开了公司，自己去独立经营不动产了。

    渡边辞职后，千方百计地筹集了一些资金，在东京大都新区租了一所43平方米的平房，开始经营地产生意。开业之初，有人来向渡边推销土地说：“一个地方有几百万平方米的高原，价格非常便宜，你有意购买吗？”

    这个信息，渡边在大藏不动产公司任职时就知道。董事长认为那里地处偏僻，没有电气，没有自来水，甚至没有道路，更没有其他公共设施，是个人迹罕至之地，尽管价格便宜，但仍是个赔本生意，所以不同意购买。其他的房地产公司，同样对这块地不感兴趣。

    但是，这个时候凭借行业经验颇为老道的渡边明白：这块土地照目前的形势看，确实不值钱，但发展的前景十分广阔：在那块荒芜的土地上，曾建有日本天皇的别墅，既然天皇都看中的地方，普通百姓难道就没有这种眼力吗？

    于是，渡边毅然决定将几百万平方米的土地全部购进，资金不够，就采取分期贴息付款的形式来逐步偿还。亲友们劝阻他说：“你买这种荒地有何用处呀？况且你立脚未稳，是冒不得任何风险的！到时候还不了债可是要进牢房的！”渡边胸有成竹地说：“正因为那须高原无人购买，才会价格便宜，正因为人所不欲我才敢为呢，要是跟在人家的屁股后头转，我哪有实力与他们竞争呢？”

    到了20世纪60年代，日本的经济高速发展，很多人手里都有了余钱，他们不喜欢都市环境的嚣杂，想在乡间建立别墅。渡边迎合了人们的心理，把几百万平方米的土地分为道路、公园、农艺园、建筑用地等多种项目，分别向各类用户兜售了出去。到他销售了80％的土地时，已经有了利润，于是他就在剩下的20％的土地上，建造了成批的别墅群，在报纸上和电视台上做广告，大力宣传这些别墅与天皇的别墅毗邻，以满足人们提高身价的欲望。本来，人们就想在乡间拥有别墅，既然能与天皇的别墅毗邻，正是他们求之不得的，经过3年时间，那须高原变成了公共设施齐全的现代化别墅城市。

    渡边在大藏不动产公司学到了行业经验，由此他抓住了一个机会，赚了数百亿日元，使得他的大都不动产公司也成了日本着名的大企业。

    从业经验是创业者必备的东西，如果没有，就得像渡边正雄那样，先去老老实实地学习。

    赚钱36计廿七 假痴不癫：

    宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。

    宁可假装不知道，而不行动，不可假装知道而轻举妄动。要沉着，不要泄露一点机密，就像迅猛激烈的云雷，在冬季藏入地下般的平静。

    假痴不癫，重点在一个“假”字。这里的“假”，意思是伪装。装聋作哑，痴痴呆呆，而内心里却特别清醒。“假痴不癫”之计，用于商业经营之中，常常是经营者为了掩盖自己的企图，常以假痴来迷惑众人，宁可有为示无为，聪明装糊涂，不可无为示有为，糊涂装聪明。

    260、死后也能送祝福

    人死之后，是否还能将东西邮递给他人呢？能