种指甲骂乙的骂人术，情绪发泄术，旁敲侧击术。在环境、身份、礼节等多种因素的限制下，骂人者想骂某人，又不便直接骂，便另外找个对象来骂，让被骂者感到在挨骂，但没有被指名道姓，又不能站出来对着骂。在三十六计之中，“指桑骂槐”则已超出了骂人之外，演变成为一种杀鸡儆猴的威慑手段，通过消灭弱小来震慑其他的对手，从而达到不战而屈人之兵的目的。在现代经商中，使用本计，对强大的一方来说，可以用警戒来震慑弱小的一方，以警诱之。

    257、克丽铅笔反攻香港

    铅笔虽小，但只要用心去做，做出一点名堂来，一样可以做成大生意。

    香港中档铅笔市场，原来一直为日本克丽牌铅笔所占领，1960年，内地的中华牌铅笔开始打入了香港市场，由于价廉实用，受到香港广大学生和中下层公务人员的欢迎，销量逐年提升。到了1975年，内地铅笔占香港市场87％的销售量，而克丽牌铅笔基本上退出了香港市场。

    由于香港经济持续增长，生活水平有了较大的提高，人们购买物品不再只着眼于价廉实用，还注重商品外表的美观。日本厂家分析了这一变化后，在20世纪70年代末期，克丽牌铅笔重新以新品种、新款式卷土重来。

    克丽牌铅笔一是品种繁多。仅从形状上分，就有圆形，椭圆形、三角形、四方形、星形、六角形，以及玩具型、细杆型、特长杆型等；二是在杆面装饰上做文章，改进油漆性质与工艺，上四五道漆就等于内地的上十几道漆。而且花纹精细、线条清晰、光洁度高、色彩鲜艳。同时杆面图案适时变化，如香港播放“外星人”电视电影时，外星人图案的克丽牌铅笔立即上市。三是将原来的大包装改为小包装，适合香港人的购买习惯。四是每季都更换一批货号，上市一批新产品。

    这些措施使克丽牌铅笔形成了大阵势，琳琅满目，应接不暇，消费者选择余地很大，博得了香港人的喜爱。由于内地的铅笔没有及时地采取应变对策，到1983年，香港的铅笔市场又几乎全是克丽牌的天下了。

    一棵普通的树难以吸引人的眼球，但是一旦开满了五颜六色的鲜花，就会增加无穷的吸引力。这就是克丽牌铅笔成功的原因。

    258、日本人的无本生意经

    做生意可以分成本大利小、本小利大、一本万利几种情况，但有没有无本万利的生意呢？当然有！这就是国外许多代理商专门做的买空卖空的生意，他们不需要资金，不需要设备，只要一间办公室就够了。

    日本有位颇有名气的无资金赚大钱的代理交易商角荣，他就是做无本万利的生意赚钱的。他的经营办法其实很简单。譬如，有人要卖某处山坡上的树木时，他就前去找买主，一找到，他就跟买主接洽：那座山上的木料价值有100万日元以上，主人现有意以80万日元脱手，请你把它买下来。2个月内一定保证你赚一成。超出一成利润时，超出部分由我所得，如果赚不到一成时，我可以赔你一成的利润。

    这样，角荣就让有钱的商人将它买了下来，买好之后，角荣就代买主销售，而且他往往以高于买价两成的价钱脱手。对买主来说，两个月就有一成利润，比一年的银行储蓄利息多得多，而且有保证，安全可靠，因此找买主并不困难。

    这项代理交易的方法，需要眼光准确、信息灵通以及社会信用才能办得到。有眼光才能保证赚钱，有信息才知道哪里有生意，有信用才会有买主。你只要有诚意并勤奋，这项事业就可以日益壮大。角荣本来一无所有，经过10年的努力，已成为一次能营建几百栋房屋的着名实业家了。

    代理交易都不是搞实业的，实质就是利用信息卖钱，是一种获利匪浅的推销术。

    259、学习成就大事业