频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之，曳其轮也。

    频繁地更换盟军阵容，抽调盟军阵容的主力，等待它自己败落，然后再乘机兼并它。就好像拖住了车轮，车子就不能运行了。

    广东传统名菜——“偷梁换柱”则是用鸡翅中段生抽去骨，另用山药削割成像翅骨一样的条，重新插入鸡翅中，烧制而成。消费者绝对不是傻子，同样是“偷”与“换”，如果物超所值，一定能够获得消费者的认可，正所谓“做生意要精明，更要厚道”。

    255、沙漏与电话联姻

    沙漏也能赚大钱，这是日本商人西村全助的发财故事。在时钟发明之前，计时的工具是沙漏，它是一种装着沙子的容器，让容器里的沙子缓缓地流下，以此来计算时间。这种计时方法在如今已经绝迹了，沙漏也已经成为了孩子们的玩具。

    西村全助是一个制造沙漏玩具的商人，因为新颖的儿童玩具层出不穷，已经很少有人问津简单的沙漏玩具了。西村全助眼看着自己的产业衰落，为此感叹不已。

    日本的电话计时法和其他国家一样，以每3分钟为一次计算，打电话的人不会也不易掌握时间，往往多说一句话就超过了一次的计费标准。如果正碰上硬币不够的话，打公用电话就会很麻烦。

    这个社会现象让西村全助产生了让沙漏与电话联姻的灵感。他设计了一种小型别致的沙漏，将它配备在电话机上，算准每3分钟就能将沙子漏完，打公用电话的人一面讲话，一面看着沙漏上的沙子缓缓漏下，既能准确掌握时间，又觉得别有一番乐趣。因此这种沙漏很受人们的欢迎，一经上市，月销量竟达3万多只，西村全助的企业得以起死回生。

    一种商品具有了新的功能之后，就具有了新的价值，所以转移产品的用途也是一种经营之道、致富之路。

    256、给电风扇穿花衣裳

    30年前，全世界的电风扇一律都是黑色的，笨重而又单调。后来，当东芝公司给电风扇穿上“花衣裳”之后，就走出了经营的困境。那么，电风扇是怎样由黑色变为彩色的呢？说来你可能不会相信，它出自一个职工的合理化建议。

    原来，那年全世界的黑色电风扇都处于滞销的局面。作为日本最大的家电企业之一的东芝电器公司也陷入困境，它的14个大仓库积压了大量的电风扇及其材料，无法处理。整个公司上至董事长石坂下到普通职工，没有一个不是愁眉苦脸的。

    就在大家一筹莫展的时候，一位普通的职工突然找到大老板石坂，坦诚地建议说：“我认为随着国民生活水平的提高，人们对商品的要求已开始逐步从实用型过渡到美观型。我们由于没有认识和适应消费者的要求，才造成电风扇的滞销。如果在色彩和样式上改革一下，将黑色改成漂亮的彩色，样式也改得美观一些，我们公司的生产就定能走出低谷。”

    石坂听完他一席话后，茅塞顿开，不禁连连拍打着那员工的肩膀，赞不绝口地道：“好！好！好！你这办法也许是打开销售僵局的最佳选择！”

    说干就干。第二年夏天，东芝电器公司向市场推出经过改装的彩色电扇，人们立即为它那诱人的色泽和形状的美观所倾倒。几个月时间，就畅销了数10万台。积存的产品经改装后全部销售一空，新出厂的产品更是供不应求，东芝电器公司收到了巨大的社会效益和经济效益。

    老板不一定比员工聪明，合理化建议往往能够改变老板的经营思路，打开财富的大门。

    赚钱36计廿六 指桑骂槐：

    大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。

    强大的慑服弱小的，要用警戒的方法来诱导它。适当的强硬，可以得到拥护；行事艰险而不会有祸患。

    “指桑骂槐”，是一