巴西人说：“时下地皮紧缺价格昂贵，所以此事还没有最后决定下来。”

    日本人说：“地皮不用担心，本公司将一并考虑，纳入到营造成本之中。”

    “噢，想不到贵公司还经营房地产业务。厂房地点合适吗？”

    “非常合适。”日本人回答，“它既靠近木材产地……”巴西人立即打断了日本人的话头说：“靠近木材产地，我们将不予考虑。那里地处偏僻，一片原始大森林，地价当然便宜，可是有谁愿意到那里去工作呢？再说，将产品运到销售地多么不方便。”

    日本人笑着说：“请听我把话讲完，厂房既靠近产地，又接近销地，而且可以不断变换地区，想到哪里就到哪里，实际上它是浮动的。”

    “浮动厂房？！”巴西人感到更加惊讶了。

    日本人就原原本本地道出他的构想。原来他的纸浆制造厂是一只工作船。利用巴西水利发达的便利条件，可开到森林附近取材制作，又可开到销售地出售成品，工人们生活在船上，工作在船上，往返于各地，就像旅游一般，在船只维修时，他们可以回家同亲人团聚。既不用高价买地，又能方便运输，还能让工人生活得具有特殊韵味，真是一举数得。

    巴西人立即采纳了日本人的建议，一座水上浮动工厂很快建起来了。这座工厂建在45米宽、230米长、16层高的浮台之上，吃水深度达14。5米，由两条16000马力的拖船牵引。这种浮动的工厂运行得非常良好，经济效益也颇为可观。

    日本人能将“死”工厂变成“活”工厂，因为他们的脑筋是活的而不是死的。

    赚钱36计廿四 假道伐虢：

    两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。

    处在敌我两个大国之间的小国，当敌方威胁它屈服时，我方应立即出兵援助，以借机扩展势力。

    在现代经商赚钱的活动中，“假途伐虢”之计，其关键在于“师出有名”。例如与消费者沟通问题，师出有名一定要有一个好的说法和托词，方能取信于民。同时活动中要把握好度，要尽可能的淡化商业气息，更不可为眼前利益一味地蛮推。这种方式既解决了消费者的信任问题、企业师出有名的问题，又能获得好的形象和市场业绩。

    254、盒式旅馆生意火

    将旅客放进大抽屉似的房间住宿，这就是日本盒式旅馆生意红火的经营之道。

    出门在外住旅馆，谁不想住个单人房间？可是单人房间价格高，况且大多数旅馆里的单人房间都比较少，因此，旅客住宿极为不便。针对旅客的这些需求，日本近年来兴起了一种“盒式旅馆”。

    “盒式旅馆”的房间看上去像一个长方体的盒子，长2。25米，宽1米，高1。2米，通体用金属骨架和玻璃纤维制成。有的是单层放置，也有的是双层放置，整整齐齐地排列着，十分漂亮雅致。

    麻雀虽小，五脏俱全。“房间”地盘不大，但却有各种各样的生活、娱乐设备，如彩电、空调、音响、书桌、镜台、灯具、无线电闹钟和控制板等。人住在里面，根本用不着担心受什么委屈，比生活在普通房间里还要舒服。

    “盒式旅馆”的优点很多，它结构简单、营造成本低、占地少，能源消耗也少，因此客房价格低。特别是它能保证每个住客独享一片完全属于自己的小天地，不受外界干扰，不担心被盗，故而对腰包不鼓的流动顾客有极大的吸引力。

    东京有一家名叫“三鹰第一”的“盒式旅馆”，占地面积总共才240平方米，每晚却可以接待70名旅客住宿，而且生意兴隆，夜夜客满。

    无论做什么生意，只要能满足市场的需求，就能够赚钱。

    赚钱36计廿五 偷梁换柱：