，绳索订货单从各地源源而来。接着，岛村拿着购物收据前去订货客户处诉说：“到现在为止，我没赚你们一分钱，如果这样让我继续为你服务的话，我便只有破产这条路可走了。”客户为岛村的诚实做法所感动，心甘情愿地把交货价格提高到5角5分钱。

    与此同时，岛村又找麻绳厂的厂商商洽说：“您卖给我绳子每条5角钱，我一直照原价卖给别人的，因此才得到现在这么多的订货，如果这样无利而赔本的生意让我继续下去的话，那只有等关门倒闭了。”因为岛村的销售量大，麻绳厂也答应供应给他的麻绳每条只收4角5分钱。

    这样，岛村每条绳子就可赚1角钱，按当时的日交货量100万条计算，每天的利润量就有10万日元。创业仅仅两年，岛村就成为名满天下的企业家。

    诚信经营是商人的最基本要求，但如何让合作伙伴看得见自己的真诚，岛村七雄给了我们很好的启示。

    赚钱36计廿三 远交近攻：

    形禁势格，利以近取，害以远隔。上火下泽。

    在受到地理条件的限制时，攻取靠近的敌人就有利，越过近敌去攻取远敌就会有害。火向上烧，水往下流，是我方与邻近者乖离的情形。

    “远交近攻”之法，最初作为外交和军事的策略，是和远方的国家结盟，而与相邻的国家为敌。这样做既可以防止邻国时腋之变，又使敌国两面受敌，无法与我方抗衡。商人运用“远交近攻”之法，具体表现为多栽花，少栽刺。交纳豪强朋友为先，切忌四面树敌。刘备虽有枭雄志，但基业未成时如丧家犬般流浪也能处之泰然，这就是现代企业的传统必修课。

    252、5000日元一杯的咖啡不算贵

    一般的咖啡只要100日元一杯，但日本东京有一家咖啡馆，一下子将价格提高了50倍，破天荒地推出了一种5000日元一杯的咖啡。

    老板是不是太黑心赚取暴利了？难道卖的是天堂里的玉液琼浆？不！凡是忍痛花钱品尝过这5000日元一杯咖啡的人是明白底细的：做这种生意其实盈利不多。

    原来盛这咖啡的杯子名贵豪华，还是正宗的法国货。喝完咖啡后，店员就将它包好送给顾客。咖啡本身呢？是由店里高薪聘请的名厨炮制，味道纯正、可口，再加上店堂内部宫殿般的装璜和身着古代宫女服装的侍女把你当皇帝般的侍候等诸多因素。使精于算计的顾客都觉得5000日元一杯的咖啡完全值得，所以5000日元一杯的咖啡卖得很好。

    但是，既然盈利不多，该店老板为何还做此生意呢？原来店老板森元二郎非常清醒：开店就是要赚钱！推出赚钱少的高价咖啡，只是一个诚实的钓饵，主要是为了招徕更多的顾客来品尝每杯100日元的咖啡、果汁、汽水之类的廉价饮料。真正的利润来自后者而不是前者！

    昂贵而赚钱少的咖啡，打响了咖啡店的牌子。顾客们因此觉得这里货真价实，气派豪华。所以不仅出手大方、而且频繁光顾，钱囊羞涩者偶尔也会慕名来照顾该店的生意。

    老板的生财之道就是声东击西，在顾客关注之外的业务中悄悄赚钱。

    253、可以流动的工厂

    在人们的印象中，工厂就是一排排固定的建筑物，而日本人却让工厂流动了起来，并且因为这流动的工厂而获得了极佳的经济效益。

    巴西的森林覆盖率很大，盛产木材，因此造纸工业非常发达。但是近年来，由于城市建设迅速发展，地价猛涨，生产企业由于找不到价廉而理想的厂房用地而大伤脑筋。

    巴西的一家公司想建造一座年产26万吨的纸浆厂，也正因为这个原因而迟迟不能动工。日本的一家营造商获悉了这个情况后，就来到巴西，登门洽谈承建大型纸浆厂之事，说本公司愿意承建。