第十三章 超级模仿的魅力 日本人赚钱故事
再也无法从隙缝中钻出来,于是双双对对在缝隙中共度一生,走完生命的历程,而成为风干的“木乃伊”。
这种东西在原产地可说是俯拾皆是,根本没有人考虑其经济价值,但在远渡重洋之后,就身价百倍,成了昂贵物品。尤其是这种“从一而终”的虾子,被认为是会给夫妻带来永远美满幸福的一种象征,作为结婚礼品非常合适,成为日本高消费热潮中的抢手货。
给普普通通的东西赋予能让消费者认可的寓意,其价值就会增长N倍。
249、替你寻找初恋情人
初恋是人记忆深处最美好的回忆,每个人对于自己已经逝去的初恋,都怀着一种依恋和淡淡的伤感。
一天,日本大阪市的年轻人有本宪二看到电视里有一个镜头:一位名人在几十年后的一个偶然机会,巧遇初恋时的情人。两情相依,娓娓言语不断倾诉。那种温情的氛围,着实让人感动。为此,有本宪二浮想联翩:有多少热恋情人,或因家庭环境,或因意外事故,或因战火突发而被迫劳燕分飞,如果替这些人寻找到往日的恋人,就能够让他们重温一下最温馨的初恋旧梦。
于是,有本宪二就做起了“替你寻找初恋情人”的生意。他的公司名叫“II服务公司”,是用了CIA中的I和FBI中的I,表示“搜查和情报”的意思。发音也是“爱爱”,令人一听就可联想到恋爱与情爱,这样的命名可激发人们的浪漫情思,真是妙不可言。
II公司开张之前,把“替你寻找初恋情人”的广告刊登于《读卖新闻》和《每日新闻》上,结果刊登当天就有100多桩生意,以后平均每天有70件左右,平均1个月的营业额就高达600多万日元。
II公司是不是只替人找初恋的情人呢?不是的,以前关照过你的恩人,学生时代的朋友,昔日的战友,行踪不明的亲友等等,都在II公司的服务范围之内。
但有本先生不说索然乏味的“替你找人”,而是说十分响亮有趣的“替你寻找初恋情人”的广告语,这正是他高人一筹,妙绝古今的点子。“替你寻找初恋情人”这句话,使人一看就精神抖擞、喜出望外,生意就会络绎不绝地自动上门。
能发现并满足人们精神世界的潜在需求,同样也是财源滚滚的商机。
250、打孩子主意,赚大人的钱
横滨有家叫做“有马食堂”的饭馆,外表极其普通,内部装修简单,菜肴质量一般,价格也没有优势。改换装修餐厅成本太高、偷工减料会得罪顾客、降低价格又赚不到钱,因此老板一筹莫展。
无奈之下,老板召集全店员工开会,一起来出主意、想办法。一个员工建议说:“家长总是会满足孩子的要求的,如果能使孩子拉着父母来用餐,生意不就大大兴旺起来了吗?”对,就应该在孩子身上打主意!老板灵机一动想出了一个主意。
3天后,“有马食堂”对每位顾客带来的孩子都赠送一条纸围裙,上面画着一些稀奇古怪的动物,使孩子们异常高兴。他们把纸围裙带回家中,使得亲戚、朋友、邻居的孩子非常眼红,也拉着各自的父母来“有马食堂”用餐,这样一传十,十传百,生意果然兴旺起来了。
射人先射马,擒贼先擒王。或许这个比喻不恰当,但做生意就是应该抓住最关键的因素。
251、原价销售商法
现任岛村产业公司及丸药物产公司董事的岛村七雄最初创业时,创造了一种与众不同的“原价销售商法”,并因此取得了巨大的成功。
岛村七雄开始做绳索生意时,先将麻绳厂生产的每条45厘米长的麻绳以5角钱的价格大量买进,然后按原价转卖给东京一带的纸袋工厂。这种完全无利润反而赔本的生意做了一年之后,“岛村的绳索确实便宜”的名声开始远扬