经过20多年的奋斗，德波泰尔公司已经发展成一个跨国大公司了，目前它在欧洲11个国家设有分公司，年产地毯4000万平方米，年营业额约140亿比利时法郎。

    天时、地利、人和，只要能够占得其中一样，做生意就会一帆风顺。

    270、不断扬名的“书籍之家”

    20世纪40年代，有人在西班牙首都马德里的闹市区开设了一家小书店。这家书店夹杂在周围高大豪华的商厦之中，毫不起眼，不仅店面狭小，存书量少，开办时，每天仅能出售几十册书。但它却有着一个奇特的店名，叫“书籍之家”。

    马德里是西班牙的政治、经济、文化中心，而书店的所在地可谓是中心的中心，这个地方名流荟萃，人流如潮，车水马龙。这家书店的老板觉得如能充分利用这个得天独厚的条件，将会给经营者带来巨大的效益。

    一天，书籍之家门口贴出一张告示：特约着名作家某某举行报告会。又一天，书店门口又张榜告知读者：今天畅销书作者某某进行签名售书活动。接着又是茶话会、座谈会，一个接着一个活动连续不断，吸引了众多的文人学士和藏书家来到书籍之家。庙门虽小，菩萨不少，神通更大。读者纷纷慕名而来，兴趣盎然地参加书店举办的各种活动。

    这些活动办得生动精彩，使参加者获益匪浅。他们来时本不想买书，但在参加活动之后，增加了对书的兴趣，不免“顺手牵羊”地购买了一摞摞的书籍。需要的当然要买，暂不需要的，也买了回去充实书架，增加藏书，或是作为高雅的礼品馈赠亲友。这样一来，书店的销售量大为增加，“书籍之家”的知名度也越来越高。

    书店老板又花样翻新地搞起了抽签售书，中彩者可以得到书籍、唱片等奖品。既然有这种彩头可得，购书者当然乐意前往。于是，书店生意兴隆，门庭若市，甚至每天在开门前，已有顾客在排队等候。经营者又通过新闻媒介和广告，不失时机地对“书籍之家”的各种生机勃勃的活动进行宣传，介绍读者在报告会、读书会、座谈会和有奖购书活动中获得实惠，更显着的是人们奔走相告的口头宣传效果，使这个书店地处闹市的优势发挥得淋漓尽致，人们一提到买书，就会想到“书籍之家”。

    经过几十年的苦心经营，“书籍之家”已成为目前欧洲的四大书店之一。

    做生意就得要不断扬名，不要以为经营的地点处于闹市就自然会很有名气了。

    赚钱36计卅一 美人计：

    兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。

    兵力强大的，就要攻打他的将帅；将帅明智的，就要打击他的情绪。将帅斗志衰弱、部队士气消沉，他的气势必定自行萎缩。利用敌人内部的严重弱点来控制敌人，可以有把握地保存自己的实力。

    人们常说：英雄难过美人关。连英雄也被美人攻克，为美人倾倒，可见美色有何等的威力，又是何等地惹人喜爱。于是利用美色来对付他人，谋取利益，或者达成愿望的事，层出不穷，演绎出了种种活泼生动的美人计来。

    271、能指明方向的地毯

    指南针与地毯本是风马牛不相及的两件东西，比利时一个商人却把它们结合起来，从而赚了大钱。

    在阿拉伯国家，虔诚的穆斯林每日祈祷，无论居家、旅行，都守时不辍。穆斯林祈祷的一大特点是祈祷者一定要面向圣城麦加。一个名叫范德维格的比利时地毯商聪明地将扁平的指南针嵌入祈祷的地毯。

    不过，指南针指的不是正南，也不是正北，而是麦加。这样伊斯兰教徒不管走到哪里，只要把地毯往地上一铺，麦加方向顷刻之间便可准确找到。新产品一推出，在有穆斯林居住的地区，立即成了抢手货。1984