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第十五章 买卖不成仁义在 古代人赚钱故事
个人都鉴定的来,而且珠宝又没有什么固定价格,它的售价可因为买主的不同身份而有所不同。

    同一个珠宝,卖给大夫可能只卖十两黄金,但要是卖给诸侯就可能以百两黄金的高价成交。同样的道理,这些贵族买主也很看重销售者的身份和地位。同一个珠宝,在普通商人手里,他们就会认为只是一般的货色,不愿意出很高的价格去购买,但是如果到了富有的商人手里,特别是到了有名望的大商人手里,他们就自然会认为那件珠宝是稀世珍宝,花了十倍,有时甚至百倍的高价买来以后,这些贵族买主们还觉得非常高兴。

    正是摸透了这些贵族买主的这种消费心理,子贡做珠宝买卖时显得非常阔绰。他总是大讲排场,“结驷连骑”——相当于今天开着四辆大奔的排场,而且还带领大队人马上路以装声势。让所有的贵族买主们争先购买他的珠宝,而且从不讨价还价,还以谁能买到最贵的珠宝而沾沾自喜。

    子贡将在贵族买主那里赚来的钱,资助孔子周游列国,使儒家学派的政治主张广为传播,使儒家学说逐渐发展成为当时的“显学”,孔子的名气也愈来愈大,后来成了中华民族的“万世师表”,这其中子贡发挥了很重要的作用。而子贡也因为这件事而名声显赫,先后在鲁国和卫国做官,并多次被国君派往国外,以外交家和政治活动家的身份在列国之间发挥政治影响。

    子贡的既富且贵,使后世的商人很羡慕,不少人把“端木生涯”当作条幅的内容,来勉力自己要像子贡那样来做生意。

    在几千年前就善于经商,而且做生意求学问两不误,子贡应该是中国最早的儒商。

    297、唐朝时期的商业信息网

    有的人对跨国公司能在世界各地建立商业情报网点很佩服,殊不知,早在1000多年以前,中国已经有人创建了商业信息网,这个人就是唐代着名的理财家刘晏。

    刘晏为什么要创建商业信息网呢?因为“安史之乱”之后,各地军阀拥兵自重,以致连年征战,这为见利忘义的投机商人带来大发横财的机遇。他们利用军阀割据,交通阻断,商运不畅之机大肆兴风作浪,对于人民生活必需品的粮食,更是囤积垄断,极尽盘剥之能事。丰收时农民急需售卖粮食,他们却尽力压低粮价,甚至采取拒收的办法迫使农民赔本售卖。歉收时又哄抬粮价,全然不管饥民的死活。这不但加重了人民的苦难,也使社会秩序更加动荡不安。

    唐朝初年,曾在各地设置名叫常平仓的机构,其职责是丰收时加价收粮,粮食昂贵时再用低于市场的价格售粮,目的是保持物价平稳,所以叫“常平”。“安史之乱”后的连年战乱,不但商货无法顺利流通,商业情报的传递也受到了阻碍,常平仓也就名存实亡,无所作为了。

    唐代宗广德二年(764年),刘晏兼领常平使这一官职后,开始对常平仓进行改革。他运用国家的财力,把常平仓改造成为一个平抑物价,调剂民食,并借以盈利充实国家财政收入的商业机构。

    为了达到这一目的和有效地打击奸商,刘晏认为必须创立一个能及时了解各地供求状况的信息网。于是他就在自己管辖的各道设置叫做“巡院”的机构,并配备主管官吏,专门负责收集各地的雨雪情况和丰年、歉年的征象,然后根据情况,或十天,或一个月向刘晏作一次汇报。为了传递方便,刘晏还在各地建立负责传递信息,并提供车马交通和食宿的驿站。并要求驿站的距离最远不能超过一匹马或一个人所能奔跑的路程,以便在紧急情况出现时,可以不停顿地接力传递,把情况及时送给刘晏。为了能及时传递情报,各巡院还用重金招募“驶足”,所谓“驶足”,就是今天的长跑健儿,遇有马匹不便行驶山路或其他道路,则改由他们来传递。这样就形成了一个信息灵通的商业情报网,只要市场稍一波动
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