推销的人，今后自己创业就很容易成功。香港的“新贵”黄金富就是靠推销起家的。

    黄金富早年在一间贸易公司当过文员，后来又做推销员，就是做了推销员才使他逐渐发达起来的。那是在1970年，传呼机兴起，由于黄金富对电子产品的偏爱，所以，他在广告上看到有人聘请推销员来推销传呼机，就毅然辞职，去做推销传呼机这份差事，想不到，这一来竟大获成功。

    一开始，推销生活并非顺利，再加上传呼机是新兴起的东西，人们对它的注意力不够，况且价格昂贵，因此，对于上门推销的黄金富来说，吃闭门羹是常有的事。如何摆脱这种困境，黄金富总是这样自我激励：“干推销要努力、努力、再努力。”

    就这样，在极端困难的情况下，销出了第一部传呼机。万事开头难，第一个成功，给了黄金富无限信心，而且，他对推销也有了自己的一点儿看法。他改进了推销方法，就是当他的传呼机售出后，还大搞维修服务，这一点在现在虽然较为平常，但在当时确是一个突破。有时顾客的传呼机在半夜出现问题，一通知黄金富，他也马上就到，为的是使顾客满意，以自己的诚意来打动顾客，使其信任自己。

    他的售后服务，以其及随到随传的独特风格迅速在顾客中传播出去的，引起了人们的侧目，以至于使传呼机的销路与日俱增，曾经一个月就售出300多部传呼机，单单每月佣金的收入就高达五六万港元。这确实是一个奇迹。后来，他顺势星光传呼集团，打开了传呼机在香港的新局面，提供了顺应潮流的新服务。一跃而成为巨富。

    吃得苦、不怕失败、禁得起折磨……这些是商人必须具备的心理素质。

    326、将错就错、错有错招

    很多商人都有被人坑害的教训，虽然吃一堑长一智，但能够将坏事变好事岂不更好？

    香港京华自动化公司执行董事陈银海，为人精明果敢。他为了谋生，先在一家纺织厂做学徒，后将多年积攒的资金开设了一家小型纺织厂，专门生产女服布料。20世纪70年代，香港的学校正大批更换校服和领带，同时涌现了一个庞大的市场。陈银海抓住机会，毅然将业务转为领带制造。至1987年，他的工厂“包下”了全港七成以上的校服领带订单。

    为了提高领带的图案设计制作，他亲赴日本，以82万港元购入一部电脑织物设计系统。谁料运到香港的电脑竟与看过的样板截然不同，效率比人工操作还要慢。

    无疑，日本的奸商将他骗了！但货钱两讫，追无可追。但陈银海并未乱了方寸，他为了“废物利用”，决心将系统改进，以便适用于本厂的工序。谁知这样一来，竟错有错招，不仅改进后的电脑织物设计系统，达到了要求，还培养了一批技术人员。

    1981年陈银海正式成立京华工业自动化公司，向纺织电脑领域进军，生产的提花织物设计系统，足与日本同类产品媲美，受到香港纺织业欢迎。1984年，陈银海带着产品前往广州参加国际纺织机械展览会，获得好评。第二年，京华成功地向浙江及天津出售了提花织物电脑设计系统，其后又陆续接到北京、上海等地的订单，名气渐响。近年陈银海推出先进的电脑辅助设计系统，又打入了日本及东南亚，受到厂家的青睐。

    失败、挫折之后，不要怨天尤人，而是应该考虑如何尽快走出困境。

    卡通用品店：

    欧美市场上的卡通店铺都比较有市场，甚至由于卡通的“品牌”概念妇孺皆知，属于市场上名列前茅的高利润行业。因此，随着人们生活水平的不断提高，卡通用品商店也将会被越来越多的家庭所接受，有一定的销售前景。知名的卡通商品一般投资规模巨大，一旦失败，投资者损失也很大。由于商品相对价格较高，普通消费者未必能买得起