；有钱白领多数对该类产品不再感冒，中小学生虽然有兴趣，无奈囊中羞涩。店址可选择在超级繁华商业区内，面对“人流量”做文章，原则是面积不要太大，20～30平方米最好，月租金尽量控制在流水的20％以内。

    327、陈玉书独具慧眼成富豪

    有“景泰蓝王”之称的香港商人陈玉书1972年离开大陆只身赴香港，身上只有50元港币。而10年之后，他已跻身香港经济强人之列，成为“世界景泰蓝大王”和亿万富豪。

    20世纪70年代，正当陈玉书做景泰蓝生意的时候，从北京传来一个惊人的消息，驰名中外的景泰蓝工艺品由于销售不畅，准备削价大清仓。

    这种形势对于一般的景泰蓝商人而言，无疑是大难临头。即使像香港中资工艺品公司这样的明星企业，对景泰蓝的前景，也不看好。而陈玉书却与众不同地认为，这正是一生中难逢的大好转机。陈玉书凭自己的观察和经验认定，景泰蓝是中国传统文化的结晶，绝不会长期滞销，景泰蓝的不景气是由于受了世界萧条的影响，一旦市场购买力增强，景泰蓝又将成为畅销的热门货。

    因为北京厂家急于脱手，正是“杀价”的极好机会。于是，陈玉书同北京工艺品公司负责人谈判。他问：“如果我买100万元的货物，可以几折卖给我？”“8折。”“500万元呢？”“7折。”“1000万元全买呢？”“6折。”“我付现金买呢？”“可以对折。”

    于是，陈玉书同北京工艺品公司签订了全部价值为1000万元的景泰蓝库存货合同。这无疑是将北京景泰蓝仓库搬到了香港。陈玉书因此就拥有了存货最多、品种最全的景泰蓝金字招牌，营业额扩大了10倍，利润也大了5倍，开支和过去差不多。多少年后，功成名就的陈玉书对这个决策仍自赞不已：“老实说，没有这一次大的战役，没有这一次惊人豪举，我的事业可能就此结束。”

    陈玉书曾经很坦率地说：“在某个时机里，能得到一个能以几何级数去赚那笔钱的机会，能使整个事业有实质的飞跃，令你可以挤入富商之列，甚至富豪之列。”

    328、一种穷人的“牛奶”

    在以喝可乐、牛奶为时髦的今天，喝豆浆的人很可能被追求时髦的年轻人称为“土老帽”。

    但有一种豆浆不仅在香港大行其道，而且还挤进了国际市场，在很多国家的超级市场上，它和可乐、牛奶并排摆在货架上，而且价格还很高，并畅销不衰。

    这种豆浆是由香港豆品公司制作的，至今已有50年的历史了。不过它现在的名字叫维他奶，是一种既便宜又有营养的牛奶代用品，一种穷人的牛奶。

    多年来，香港豆品公司不断改进产品质量，完善销售手段，大力宣传维他奶的营养指标，突出它的“穷人牛奶”的物美价廉，使维他奶的销售量由每年500万瓶增加到3000万瓶，占到当时香港饮料市场的25％。1964年，联合国儿童基金会还因为维他奶含有丰富的蛋白质及维他命而介绍给很多发展中国家。

    商品贵有贵的卖法，便宜有便宜的卖法，关键是以什么理由让顾客买。

    宠物服饰店：在养宠物的人群中间，丁克家庭，空巢家庭，独生子女家庭，占有很大的一部分，这部分人把宠物当成自己家庭的重要成员。这就是宠物服饰店的市场基础。宠物的品种不同，身材各异，为了能让它们穿上最合体的服装，只能定做，所以服装的价位高得也有点吓人，便宜的要100元、200元，贵的要300元一套。最火的是宠物连脚服，穿上连脚服，可以保护宠物的皮毛，防止宠物把室外的脏东西带回家。这种卫生、方便的衣服让许多宠物的饲养者改变了对宠物时装好看不中用，是生活奢侈品的老看法。如果你喜欢宠物，又有一定的服装