小礼品。可根据实际需要招聘3名左右的服务员，负责监管、收银、保洁和各种服务工作。

    343、女厂长的“半糖主义”

    几年前，广州市一家衬衫厂新设计了一种女衬衫。根据市场预测，这种女衬衫的市场销售量为10万件左右。

    以往，这家厂在销售某一品种衬衫时，总是根据市场的需求量，将衬衫全部推出。但这样做的结果并不理想，往往要过很长一段时间才能把衬衫卖完，有时，甚至卖不完。怎样才能尽快地完成销售任务，并尽可能使市场全部吸纳新产品呢？

    新上任的女厂长很聪明，她没有把市场需要的10万件衬衫一下子抛出，而是只投放6万件。这就使40％的潜在消费者一时买不到要买的衬衫，致使这种衬衫一时间在市场上非常抢手。

    消费者有一种共同的购物心理：愈是紧俏的商品，愈是要争购。这家衬衫厂有意使这种新的女衬衫在市面上保持供不应求的紧张状况，造成市场“饥饿”感。那些没有买到这种女衬衫的消费者，都在翘首以待该商品的上市，这时，这家衬衫厂才将保留的四万件衬衫投入市场。衬衫一上柜，立即一售而空，厂家提前完成了销售任务。

    有时候，对市场坚持“半糖主义”，就能让消费者意犹未尽，从而调起他们购买的欲望。

    商务楼里开家办公用品速配店：在商务楼里开一家办公用品速配店，出售一些写字楼里的白领们急需的物品，从一张纸到一瓶水，以及热情周到的服务，让处于快速的工作节奏下的白领们能够心无旁骛，不走出办公室也能得到充足的后勤保障。经营内容包括：办公用品、文件管理品、办公事务用品、书写工具及相关产品、办公耗材、电脑用品、财务用品、展示用品、办公设备、办公家俱、办公杂品、商务礼品及以上相关产品的售前、售中、售后服务。

    344、“四个千万”的雄厚资本

    2005年，她创办的企业成功登陆全美交易所，目前公司市值达到1。9亿美元，她叫王琼，成功的资本就是“四个千万”。

    1996年，王琼原来所在的一家外贸公司实施了下岗分流改革，曾经担任着开发部经理的王琼成为了那几年全国改革大潮中下岗再就业的一员。

    下岗在家的王琼一有时间就寻找自己的发展机会。在一次“农交会”上，王琼通过几天的观察发现，很多农民对农用有机肥料和液体肥料格外关心，因为这类产品价格可以让农民接受，还可以提高农用产品的质量。

    于是，王琼用她全部的存款3000元，买下了一个新型液体肥料的知识产权。不久，一个新型液体肥料“果丽丹”诞生了。这个产品类似于美容霜，用过“果丽丹”的水果表皮光滑、不长斑。但是靠土地吃饭的农民，不敢轻易地使用一个不出名、没有任何信任感的产品。最后，王琼磨破了嘴皮子，农民才同意试用她的“果丽丹”，来年让她再来查看试用后的情况。

    这时候的王琼生活得很艰难，她名义上是工厂厂长，实际上还集供应、销售、会计等职务为一身。对于这段经历，她概括为“四个千万”，就是“想尽千方百计，走进千家万户，说尽千言万语，吃尽千辛万苦”。

    在试用了一年以后，农民开始纷纷向王琼购买产品。她也由此与其他投资人共同组建了现在市值达1。9亿美元的杨凌博迪森生物科技发展股份有限公司。

    “想尽千方百计，走进千家万户，说尽千言万语，吃尽千辛万苦”，这四个“千万”是无数大商人创业时候的真实写照。

    345、一次性报价有奇效

    在商业谈判中，双方总是围绕报价斗智斗勇，经过三番五次的来回搏杀，才能最后定夺。有没有人想过，如果一次性报价会是什么结果呢？

    程雪梅从