北京科技大学毕业后，先在安徽工业大学任教。1997年，凭借“技术入股”，她来到姜堰市白米镇一个精密铸造厂创业。

    搞技术出身的程雪梅，平日里谈业务时，没有生意人的斤斤计较。只要有客商来订货，她都一次性报价，没有一点儿“水分”。产品的成本、销售价格、利润分成，让客商一目了然。

    2002年4月，美国客商约翰先生来厂订购了60万元的异型铸件，程雪梅合同附了一个“菜单”：材料成本40万元、生产成本10万元、利润5万元……约翰看到后，大吃一惊，感慨地说：“我跑了大半个中国，结识了好多老总，像你这样坦诚经营的，还是第一次遇到。”从那以后，约翰所在的公司每年都从程雪梅厂里购进约250万美元的产品。

    这种一次性报价的效果屡屡见效，使得她的客户从几家扩大到上百家，遍布美国、日本、意大利等十多个国家，年销售5000多万元。

    大巧若拙、大智若愚，最高的谈判技巧就是没有技巧，实实在在地报价。

    346、立志做大事的女富豪

    在美国权威财经杂志《福布斯》最新评出的东南亚富豪排行榜上，新加坡凯发集团华裔总裁林爱莲，以2。4亿美元的身价，成为有史以来第一位杀入该排行榜前40名的女性。同时，45岁的她，还荣获该榜单历史上最年轻的富豪。

    林爱莲的成功在于她从小就有着“做大事”的志向以及从小就显示出来的商人天赋。4岁时，她就懂得把大人送给她的玩具卖给邻居小伙伴，把赚来的钱存进储蓄罐；存满一罐后，拿给婆婆补贴家用。为了生计，她还曾帮婆婆沿街叫卖自家制造的冰棒。读小学后，她又学会了卖三明治和制造藤器，给自己赚得不少学费。

    大学毕业后，林爱莲获得了化学学士学位，并在新加坡的一间药剂公司找了份药剂师的工作，年薪4万美元。3年后的1989年，眼光敏锐的她发现废水再生市场具有广阔的发展空间，于是毅然辞掉稳定的工作、卖掉了车和房子，筹集了1。2万美元成立了自己的公司。

    “因为小时候环境不好，我自小就告诉自己：一定要做大事。那时虽然不知道什么才算大事，但这样的信念一直埋在心中。”林爱莲如是说。

    公司成立之初，林爱莲只有一间狭小的办公室和2名雇员，3人每天不停奔波于新加坡、马来西亚和印度尼西亚之间，推销废水治理设备。身为公司老板，她常常骑着摩托车，顶着炎炎烈日，挨家挨户地推销。

    那时的林爱莲甚至穷到没钱请焊接工，无奈，她只能自己报名参加焊接工培训课程，并以优异的成绩通过，一个人完成了焊接工作。

    最终，林爱莲创造了神话——16年时间，一个不起眼的小公司，一跃成为东南亚最大的污水处理公司。

    有了志向，就有了拼搏的强大动力，无论是做学问还是做生意，莫不如此！

    宠物用品店：营养美味的宠物口粮、时尚精细的猫狗靓装、精巧别致的“宠物别墅”……小巧玲珑、价格不菲，是宠物宝贝们的衣食之本。花三五万元开家宠物用品店，投入少，利润高，不需要过多的专业技术，最为切实可行。店里主要经营宠物笼具、护理用品、动物口粮、如猫狗用的猫垫狗筐、项圈皮套，观赏鱼配的砾石水草、贝壳鱼粮等，还有各式各样的宠物罐头和干粮。据了解，目前国内宠物食品市场80％以上都被宝路、伟嘉等国际品牌所占，加入世贸组织以后，随着关税的降低，国内的进口宠物罐头的价格将下浮10％～20％，宠物食品市场前景大好，不但阿猫阿狗能跟着打打牙祭，经营者也能降低成本，省下钱来开拓市场。

    347、信息带来财源

    现在是信息社会，在漫天飞的信息中，如果能找到真实的