按期完成全部订单，而客户又不同意推迟船期，为满足客户的要求，只有少发部分产品，在下次发货时补上，因此也会出现了红、蓝字销售；

    这些情况在一般的外贸业务中往往是不可避免的，但欧盟的核查官员却不这么认为，“核查时在这个问题上我们与核查官员纠缠了很长时间，但是由于我们准备的资料充分说明了这一点，加上参会人员做了耐心、细致的大量的解释工作，终于让欧盟官员接受了我们的说法，真可谓是死里逃生。”在欧盟销售核查过程中，核查官员共计抽查了20票销售，核查的资料有每票销售的销售合同、销售发票、产地证、提单、收款资料、运费发票等资料，所有资料均显示是真实可信的，而调查期间新海上报欧盟的销售表中票数多达478票，涉及的数据有产品的管理代码、发票号码、凭证号码、提单号码、客户名称、付款条件、运输条件、数量、金额、折扣、佣金、保险、运费、包装、信用成本等40多项数据，在律师的指导下，新海发动各部门的精干力量整理好所有的相关资料，委派专人进行核对，前前后后核对了数遍，基本做到销售合同、销售发票、收款证明、产地证、提单、装箱单、生产任务单、报关单、通关单、保险单一致，可以说这项工作的工作量相当的大。

    3．调查期间的成本核查是关键中的关键点。

    前面所有工作的成功是反倾销这项核查工作的基础，在这场长达半年之久的反倾销准备工作中，成本核算是工作量最大、也是难度最大的一块，“举个例子：做过财务工作的人会熟悉一些，国内财务制度对生产成本的核算仅仅要求细分为料、工、费三项，而欧盟调查问卷要求我们增列到20多项，仅仅原材料采购清单一项达到3226行，数据包括：购买日期、分厂、凭证号码、产品名称、原产地、类别、单位、数量、金额、进口关税、运输条件等15栏，若打印出来的话要打印100余页，以至于在我们核查时提供书面材料时根本不可能全部打印出来，按惯例我们只打印出前三页、后三页，供欧盟官员核查；摊入成本的费用，按国际惯例，还需要算出每只产品所含的包装费、研发费，运费、保险费、广告费等等，运费还要细分到是海运还是陆运，材料耗用要细化到每一颗小螺丝，甚至废料，还要算出信用成本，在国内财务核算是根本不予考虑的，尽管如此，我们必须严格按国际惯例要求准备好所有的有可能核查到的数据。”新海出色的准备工作最终得到了欧盟核查官员的认可。

    报告四：反倾销应诉的体会。

    通过反倾销应诉，新海得出一个结论：放弃应诉无疑承认倾销事实。放弃反倾销调查应诉的做法往往会加大出口国倾销的嫌疑，并成为进口国企业要求进行反倾销调查的依据。“同时也给某些贸易保护主义者留下了中国企业软弱可欺的印象，从而变本加厉地提起反倾销诉讼。”这次应诉欧盟反倾销调查的胜诉再次说明，是否积极应诉，结果是大不一样的。面对国际贸易壁垒，新海有着切身的体会：

    第一，必须要有勇气，不怕困难，敢于挑战，熟悉掌握和灵活运用tO贸易规则，维护国家和企业利益。

    第二，必须要有底气，苦练内功，增强实力，不断改进以财务管理为中心的各项内部管理，使企业的财务会计核算体系与国际接轨。

    第三，必须要有锐气，百折不挠，决战到底，积极培养专业化国际贸易和法律人才，为贸易争端做准备。

    第四，必须借助“外脑”，减少曲折，增加胜数，聘请有实战经验的法律机构作为代理律师。

    第五，建立反倾销的预警机制，政府引导企业建立反倾销信息网络，实现资源共享，反倾销既是一种挑战，也是一种机遇。

    这是一桩旧案，但它仍然能向人们清晰的反映出，遭遇反倾销，对