48亿美元，其各类产品进入100多个国家和地区。

    华为技术有限公司的发展，首先是找到了一个快速增长的大市场：通信产业。中国通信业每年上千亿、数千亿元的固定资产投入市场，必然造就大的企业。虽然国内企业面对的是实力雄厚的跨国公司，但它们不可能通吃市场，国家在政策上也一直向本土企业大大倾斜。华为老总任正非曾经感慨地说过：“华为一诞生就在自家门口碰上了国际竞争，竞争对手是拥有数百亿美元资产的世界著名公司。要是没有国家的政策保护，华为是很容易被摧毁的。”

    同时，在这近20年的时间内，中国经济保持了近两位数的持续增长，而固定资产投资又是带动中国增长的重要因素。这为华为的发展提供了一个良好的经济环境。

    考察华为公司的发展历程，还可以清晰地看出，华为在关键的时期，关键的事件中，政府对其的扶持和影响至关重要。1995年，在华为试图实现产品转型和扩大生产规模的时候，华为遇到了前所未有的资金困难，银行不愿贷款，股东（员工个人股份）的红利转投入数额有限，战略投资缺乏，以至因资金瓶颈引发华为自创业以来最大的生存危机。而恰在此时，国家领导人到华为参观，并针对华为的技术创新和产业化发展做出了相关建议。正因为有了政府高层的支持，转瞬之间，银行贷款难，地方政府支持力度弱的问题迎刃而解。此后，政府的引导和帮助是华为在海外市场获得成功的重要推动力量。通过随同与国家领导人出访，华为打开了俄罗斯、埃及等国家市场，在国家给予发展中国家的优惠贷款项目中，商务部、进出口银行、中国信保公司及中国驻外使馆、经商处不遗余力地推介华为产品，如华为在柬埔寨、土库曼斯坦、突尼斯等地的项目，都是在国家的积极支持下获得的。

    不可否认，华为的发展同中国整体经济的发展和全球快速发展的通讯市场是密不可分的。

    二、华为独特的文化是华为成功的重要因素之一：

    一个注册资金24000元的民间企业，能够发展成为今天的华为，内因必然起着决定性的作用。华为的成功，不是渐进的自然竞争的结果，而是通过革命性的战略竞争，在竞争中激起巨变的结果。而其独特的企业文化为其成功提供的强有力的保障，其中企业的定位和执行力是非常有代表力的两个方面；

    1.华为在起步之初，选择了小型交换机这一特定的产品和中国二三级城市这一特定的市场，任正非曾经说过：“我们把代理销售取得的点滴利润几乎全部集中到研究小型交换机上，利用压强原理形成局部突破，逐渐取得技术的领先和利润空间的扩大，技术的领先带来了机会和利润，我们再将积累的利润投入到交换机的升级换代产品的研究开发中，如此周而复始，不断地改进和创新。尽管今天华为的实力大大地增强了，但仍然坚持压强原理，只在自己最擅长的领域做到业界最佳。”

    1988年华为创建的时候，当时固话刚刚兴起，城市中的通信设备全由国外制造，华为提供了低于思科产品50%的价格，用农村包围城市的战术，提供二三级城市交换设备，一点一点地夺回了国内的市场。

    同时，任正非通过其著名的“不穿红舞鞋”理论，敢于把所有的鸡蛋放在一个篮子理，不受其他领域丰厚利润的诱惑，不要穿红舞鞋，要做老老实实的“庄稼汉”。

    2.“华为基本法”是华为文化的另一个鲜明的代表，也许“基本法”这个形式，甚至它的内容都不是最重要，最关键的是通过这个方式，华为的企业执行力得到了空前的提高。

    华为的企业文化反映最深刻的就是任正非军人雷厉风行的性格和军事化的作风。在华为的发展历程中，任正非对危机感特别警觉，时刻提醒华为人将时时面临“严寒的