《快品牌》的四个细节
而成吉思汗的核心武器就是“速度经营”。
历史上,由成吉思汗的孙子拔都率蒙古大军在十三世纪发动了数次大规模的西征,史称“黄祸”。利用“闪电战”策略,蒙古军团凭借较少的军队和漫长的后勤供应战胜了所有的敌人(1260年对穆斯林的爱因加鲁特战役失利未计算在内),并促进了欧洲和近东的军事革命。根据一些资料显示,在几次西征中蒙古军队的数量通常很少,总数不过最多20万人左右(欧洲战场从未超过15万),单次战役的人数则更少。
事实上,成吉思汗也是三星“速度经营”的老师。成吉思汗这种速度理念,曾经被不少三星电子的高层经理所推崇,比如三星电子前任中国总裁李相铉、三星首席企划刘必和。成吉思汗所拥有的快速机动能力和三星电子推崇的“速度经营”不谋而合。在三星内部员工看来,三星电子的执行文化和成吉思汗这类军事组织的确有不少共通之处。比如:
1.全球化视野。从1167年-1227年,成吉思汗占据的领土范围为777万平方公里,而亚历山大为348万平方公司,拿破仑为115万平方公里。
2.惊人的机动能力。蒙古军队作战时,队形不严整,讲究部队作战的机动性和战术的灵活性,据说,他们能在三天之内从匈牙利撤出270英里。
3.网络化的快速沟通能力。虽然当时没有互联网,但是成吉思汗成功搭建了一个信息网络,蒙古军队充分利用命令传达、灯火、烟雾以及各种颜色的旗帜等,使得各个部队保持及时密切的信息交流,从而做到完美协调。
4.灵活运用的“外包”。蒙古人大量地编入汉族和其他北方少数民族,使用汉族先进的攻坚器材担任攻城的任务,使他们在西方无论是野地狼战还是摧城拔寨,几乎所向披靡。
5.利润共享的激励计划。在十三世纪,对成吉思汗的军队来说,抢掠被征服民族的财物,甚至俘获活人,是他们收入的主要来源。成吉思汗很认真地确保士兵得到应有的份额。
6.选择和集中的战略。不管是一场战役或者是一次战斗,成吉思汗都在遵循一条原则:以聚攻散。集中优势兵力,攻取敌人占劣势的兵力。
Google的1000亿
2005年10月,由于收入和营利好得让投资者吃惊,Google市值首次突破了1000亿美元大关,最高达到了346.43美元,收报于339.90美元。
按照收盘价计算,Google的市值为980亿美元,而Google开业仅七年,就比开业66年的惠普的市值高出了近200亿美元。此前的最快纪录是雅虎的八年。14个月以前,Google的IPO价格为85美元。
作为我“快品牌”研究的一个案例,Google的快速发展提供了一个颠覆性的视角:传统的迷失。
传统的营销策略正遇到新的阻力,比如,在营销专业人士看来,广告正在变得越来越缺乏效力:通过电视广告,越来越多的家庭开始使用tiVo互联网电视,并借此跳过大多数广告;通过互联网,越来越多的人通过一些软件外挂来过滤垃圾邮件和拦截弹出式广告;通过报纸广告,越来越多的人在放弃报纸,把目光转向了互联网和杂志。
像福特这样的品牌老兵,虽然广告投入近乎天文数字,品牌形象却步履蹒跚起来。相反,那些品牌新贵如Google、eBay、星巴克则通过新的品牌策略树立了强大品牌,他们甚至不依赖广告,而依赖于口碑营销。
对Google最美丽的副总裁Marissa Mayer的采访让我印象深刻,Marissa不只脸蛋漂亮,资历也很漂亮:1999年,Marissa作为Google的首位女工程师加入Google