好孩子:全球童车冠军制造者
好孩子走上了自主品牌建设之路。
1996年至今,好孩子的市场份额一直保持在70%左右,牢牢奠定了中国童车第一品牌的地位。
在国际市场上,好孩子选择了“两条腿”走路:一是打造自己的品牌Goodbaby或Geoby(Geoby是好孩子在国外注册的商标);二是与当地著名儿童用品组成联袂品牌,主要是在美国和欧洲市场。
⊙严格贯彻质量领先原则
2005年,国家质检总局的一次抽查结果显示,国内婴幼儿系列童车的质量令人堪忧:抽样合格率仅为25.8%。以此构成鲜明对比的是,好孩子连续十年获同类产品全国销量第一和产品质量检测第一,先后获全国童车行业唯一的国家优质产品奖、国际博览会金奖等近百项殊荣,国家领导人曾多次把好孩子产品作为国礼送给外国友人。有一组数据可以很好地说明“好孩子”产品的质量——出口到美国的Geoby童车每批都100%通过美国进口商检;目前美国儿童用品市场的平均退货率为3%,而好孩子却不到1%。
⊙与全球高手广泛合作,坚持独立自主原则
主要表现在以下若干方面:
(1)总体特征:平等、信任、尊重、独立自主;
(2)联合品牌战略合作模式;
(3)独家代理与独家许可合作;
(4)为全球著名品牌贴牌生产;
(5)全球化的产品研发与设计;
(6)与著名零售巨头的互动合作。
⊙成功融资模式与制度优势
好孩子集团的成长史,也就是国际资本不断进入的历史。好孩子成长过程中的每一次重要扩张或者业务转向,都同时伴随着投资性资本的介入。到目前为止,“好孩子”先后进行了四个成功的海外融资。每次借力海外资本之后,“好孩子”都取得了重大的发展。国际资本带来了全球化视野,好孩子集团也由一个校办工厂成为全球知名的儿童用品制造商。
在20世纪90年代初,好孩子就以产品创新和机制灵活击败了数百家国有童车企业,跃升为中国童车市场销售冠军(1993年),之后迅速进入国际市场,几年内连传捷报,迅速成长为世界著名儿童用品制造企业、全球童车大王。
⊙创新型企业文化
好孩子的企业理念可以总结成五点:(1)追求卓越;(2)脚踏实地;(3)开拓、进取、创造、创新;(4)团结合作;(5)永不满足。其中,最突出也最核心的特征就是创新。宋郑还说:“创新精神是我们创业之初就定下的始终要坚持的企业精神。”事实上,好孩子的成长过程,就是一部不断创新的历史,是包括产品创新、观念创新、管理创新、营销创新、制度创新等全方位的创新。
柯银斌:中国社会科学院世界华商研究中心副主任、北京三方企业顾问有限公司首席顾问。
许惠龙:北京大学光华管理学院博士研究生