进军低端市场，主推的有K300c、J300c这些低价手机。

    对于一些市场疑问，古尼拉表示，“一个公司起始的时候一定要专注，我们专注在中高端产品，因为产品可以提升我们的品牌。索爱产品的特点，不仅有漂亮的外观，简捷的功能，还有消费者简单易用的体验。我们的战略没有变，还像以前一样集中在影像、娱乐、企业解决方案，现在增加的是市场动力，扩大我们的产品线，再开发出不同的产品。这款手机可能价值比较贵，但是它经典的设计、非常强的音质，非常强的影像功能，会给消费者提供非常独特的服务。”

    索爱的另一大挑战来自竞争对手，在索爱所擅长的影像、音乐领域，竞争对手如三星都集中了重磅火力。

    不管如何，凭借“与众不同”战略后发制人的索爱，也在遭遇“与众不同”战略的天敌：注意力分散，产品线拉长。索爱以何种方式继续保持与众不同？索爱如何在极限竞争条件下强化自己的优势，挑战天敌？

    古尼拉访谈：与众不同企业五大修炼

    ◎金错刀：索爱中国董事长杨怀博曾表示，索爱一直在坚持“与众不同”战略，索爱SO5050i的发明人Yoshioka也说过“要和对手有所区别”，你怎么理解索爱的“与众不同”战略？

    ◎古尼拉：在竞争特别激烈的市场上。“与众不同”意味着你能够在市场上有种“可持续性发展”。对索爱而言，首先我们有来自索尼、爱立信两大母公司的独特优势；索尼在音乐、影像、内容和游戏上有优势，在消费类产品的设计和品牌管理上有优势，爱立信在电信上的技术和运营商的管理上有优势，这种软力量和硬力量的结合非常好，它迎合了这种多媒体时代的发展趋势。这种趋势能使我们比其他竞争对手更早看到产业发展方向，早一步推出产品。同时，谈到“与众不同”，我觉得是我们人与众不同，所有的东西都是由“人”做出来的。

    ◎金错刀：索爱今年主打音乐战略，在你看来，索爱800C的推广上有哪些与众不同的策略？

    ◎古尼拉：首先看它的包装绝对与众不同，有很强的音乐定位，是很独特的一种包装。我们推出产品的同时不止是让你看到又多了一个新产品，而是让你从这里感受到一个新概念，一种新生活方式正在向我们走来。另外，在全球第一个发布这个产品的国家是中国，基本上比其他市场早了两三个星期，全球其他市场到目前为止还没有发布这款产品。

    ◎金错刀：索爱下属两大分部，一个是Sales Marketing，一个是PBU，Sales Marketing是如何强调与众不同战略的？索爱的每款手机都有很大的战略，索爱在这方面又有哪些与众不同的策略？

    ◎古尼拉：谈到成功，我认为有五点。

    第一，洞察力。你必须从很多的变化里看到东西，同时能做出决定来。

    第二，你必须非常专注。你不专注就意味着你做很多选择是失败的，在错误的项目上投入错误的资源，必须非常专注地做一件事情。

    第三，协调能力。你必须让整个组织去支持你的战略重点。我们去做内部沟通、团队训练，很重要的是让所有的人都清楚明白地执行你的战略重点。

    第四，执行力。现在世界变化很快，你必须非常快地执行，出结果。

    第五，再生能力。你必须能够不停地在前面四点上提高，树立新目标，不停地在这四点上做得更好，你不停地反复做这些事情，才能够越来越好。

    ◎金错刀：索爱在高端产品上已经取得了一定的成功，而且有很多产品，索爱的低端产品上有什么计划？

    ◎古尼拉：索爱拥有全系列的产品，中高端产品给我们带来了很好的声誉。我们认为这个领