羊犬的事便会让牧羊犬和“羊”一样的不自在。因为“羊”只能适应一种管理方式，一种价值，复杂的关系，冲突的角色只能让“羊”乱了套，最终只能导致效率低下。不如制定一个规矩，设定目标要求，明确游戏规则，剩下的事情就留给牧羊犬好了。至于狼吃羊，羊自己跑丢等风险就由牧羊犬想法避免，牧羊人只要负责验收羊儿是否肥，数量多少就可以了。

    本案例中的马骏和王涛无疑都陷入了困境。

    作为空降兵的王涛，在此之前，并没有和上司进行良好的沟通，仅凭着一股拼劲和工作激情想在短时间内以自己的方式获得成绩，最终导致了双方认识上的差异，这是他的失误。

    而作为领导者的马骏，从刚开始的销售人员一步步爬到现在的销售总监，长期以来任何事情从小到大，养成了很多事情必须亲力亲为，事必躬亲的习惯。能不能说恰恰是他一贯的思维定式和管理风格影响了公司的进一步的发展呢？我个人认为，马骏作为领导者，是应该转换一下管理风格了。

    首先，要沟通，管理意识上的沟通，明确角色定位。

    王涛入职之初，马骏就应该找王涛进行有效的沟通，告诉他新公司的管理层赋予他现在的职位是怎样的职责？管理层对分公司职能的未来定位又是什么？只有下属明确了定位，才能在规定的权力范围内做自己的该做的事情。

    其次，平衡“人际关系”的处理。

    人际关系处理得面面俱到，不得罪利益集团和工作能力不足的破坏者，组织将在低效率上徘徊，并将直接导致领导者能力的不足。本案例中的马骏就是过分重视人际关系了，没有对工作能力不足的区域经理进行处理，一直安于现状，最终导致了公司的销售市场一直没有扩大。

    再次，有效授权。

    著名管理学家科特指出，领导者不是制定计划，而是确定方向；领导者不是组织与配备人员，而是让员工协调一致；领导者不是解决问题与控制，而是激励员工。

    现代公司的管理不再只是简单的“做事”的方法，而是“让人做事”的艺术。在一个正常运作的企业，管理者应该花少量的时间和经理用于公司的日常管理，而大部门时间则应用在关注公司的整体发展战略和战略层面的管理工作。简单地说，就是分配工作的时候，赋予下属相应的权利，准许下属在一定范围内调度人力、物力和财力；同时在工作中，允许下属自行做出决定，以达成任务。

    本案例中的马骏花费很多的时间去考虑分公司和区域经理人选，听取本应该直接归辖王涛所管理的分公司经理和区域经理的工作汇报。作为一个销售总监，他已经把本应该属于分公司经理做的事情自己做了，而把本属于王涛的管理权力给“剥夺”了。这些都不符合一个销售总监的定位。马骏应该充分授权给王涛，重新给自己定位。做为销售总监的他应该听取各地的市场汇报，分析问题、拟定计划、制作实施方案，同时有责任帮带下王涛等，而其他的事情就放开让下属大胆去做吧。

    梁斌：精诚模具机械公司总经理。