经取得了飞速的发展，许多企业像滚雪团一样扩张。到目前为止，已经有多家印度制药企业的年销售规模超过了1亿美元。

    我国医药领域排名最靠前的华药或者哈药集团一年的销售额可以达到60亿元人民币左右，折合计算达到7亿—8亿美元的水平，从销售规模上看比印度最大的企业还大一些，但是企业的国际化程度与印度相差甚远，在世界医药市场上的影响力更是没法和印度大型企业相比。

    印度的医药企业早就想着进军西方医药市场，而且在很多方面他们已经取得了成功。印度医药企业中排名第三的西普拉（Cipla）公司于20世纪80年代末、90年代初就获得了美国FDA对其生产设施颁发的许可证，生产的药品已经可以销售到世界上100多个国家。目前印度已有65家药品厂家获得世界卫生组织（tO）认证，20多家制药商获FDA批准。

    2002年，印度制药工业的出口销售增长了14%，销售额达到21亿美元。据印度制药商组织预计，2003年印度药品出口额将增长25%。印度公司的目标是瞄准2001~2005期间失去专利，价值450亿美元的药品。分析家认为：Ranbaxy公司、Dr.Reddy's Laboratories公司和Cipla公司正在把它们的重点直截了当地转向美国市场。

    2.错位发展、扬长避短、提高国际竞争能力

    我国医药企业在原料药上虽具有国际竞争能力，但在制剂产品上主要着眼于国内市场。多年来，我国西药制剂出品一直徘徊在1亿美元左右。而印度企业不但原料药具有相当的国际竞争力，制剂产品也是着眼于全球。

    为了实现制剂产品向欧洲发达国家市场的出口，印度医药企业主动出击，收购目标市场的中小厂家，利用这些企业的品牌和销售渠道，整合自身的产品链。一般而言，通过收购目标市场的企业或某种产品在目标市场的特许经营权，比较容易进入新的非专利药市场。

    印度Sun Picals公司于1996年收购了美国底特律的制药公司，投入750万美元，打开进入美国市场的渠道。Caraco拥有9个在美国待批的简化新药申请（ANDA）及5~6个待注册药物。Ranbaxy收购了拜耳的非专利药子公司Bayer Pasics，进入了德国市场，并增加自身的药品系列来拓展所收购公司的经营范畴。目前，该公司已在欧洲注册了25种药物（主要在德国），另有6种在考虑中，并在寻求机会进入法国和西班牙市场。公司计划2002年在美国提交至少10个ANDA。Ranbaxy在英国、美国和世界范畴的非专利市场分别排名第8、19和11位。其全球非专利药战略模式也很有特点——随时注意非专利药的专利保护期，一旦该药的专利药保护期即将到期，则组织力量进行研究分析；一旦该产品专利到期，具有成本优势的非专利药即可掠夺可观的市场份额。

    3.努力提高国际市场营销运作能力

    印度企业与目标市场的本土制药企业合作，在开拓新市场时，都倚重于当地公司的实力。FDA被认为是影响我国制剂产品出口美国的一大障碍，但印度制药厂家则巧妙地克服了。

    例如，Cipla同一些国外公司建立一系列的合作，其中包括加拿大的Novoph Goldline公司。Lupin公司由于同欧美经销商组织和主要的非专利药公司建立了联系，利用合作伙伴的销售渠道经销自己的产品。Lupin公司通过APPA公司在美国注册上市了注射用头孢菌素，又通过Merck Generice公司销售该药品。

    4.积极开发新型制剂药品

    西方发达国家，医药产品的原料与药剂的比价差一般是1