游击营销的要诀就是集中攻击火力，而非大做广告乱枪打鸟。《星战前传Ⅲ》营销的成功可以归结为三个要素：第一是得分，就是得到票房，这是最基本的。第二个就是要得利，你跟你的合作伙伴要获得利益。第三是得心，就是观众真正喜欢你的东西，甚至愿意看你导演的下一部电影。

    “我们的广告费几乎为零。” 20世纪福克斯中国事务总监向明对作者如此描述“星球大战”的营销推广。在广告费为零的情况下，《星战前传Ⅲ：西斯的反击》却在中国掀起了一波星战狂飙。截止到2005年7月2日，《星战前传Ⅲ》在中国的票房收入已达7500万人民币。除此之外，《星战前传Ⅲ》也破了多项记录，比如，《星战前传Ⅲ》在中国内地放映第一个周末的票房便达到2800万元人民币，超过了《指环王3》去年取得的2700万元人民币首周末票房，成为今年进口片在国内的首周票房之冠。

    在全球，《星球前传Ⅲ：西斯的反击》更是反应热烈。截止到2005年7月11日，《星战前传Ⅲ》在美国的票房收入已达3.71亿美元，在美国以外的票房收入达3.95亿美元。最近更以三项新纪录跻身明年吉尼斯世界纪录大全：《星战Ⅲ》9000个拷贝在影院播映的数目，打破了2003年《黑客帝国》的8517个拷贝，成为史上最多拷贝在美国戏院播映的影片；5月20日当天有115个国家同步上映《星战3》，打破《黑客帝国》的纪录；创下史上美国首映日的票房成绩纪录。午夜场，16500000美元，首日过5千万美元，首周末1亿5千8百万。

    把“星球大战”作为一个商业案例来看，从1977年到现在，每一部《星球大战》都会在某些电影技术领域独占熬头，直至成为电影工业的风向标，它们最突出的贡献并不只有票房和经济，在营销方面也首屈一指，事实上，“星球大战”的推广已经成为知名商学院的营销案例。

    据一些媒体估计，星球大战系列电影创造的总价值将很可能超过200亿美元。“星球大战”在商业上的运作成功，也证明了电影导演乔治·卢卡斯不愧为商界中的绝地武士。游击营销的要诀就是集中攻击火力，而非大做广告乱枪打鸟。这个擅长游击战术的人物，善于运用一系列低成本的促销方式，将一部电影运作成一个处处存在赚钱机会的星系。

    “星球大战”如何以游击营销成就200亿美元品牌帝国？

    星战营销教父：乔治·卢卡斯

    3月份，在美国一个名为s电影世界盛会上，向明第一次遇到了乔治·卢卡斯。向明的第一印象是，卢卡斯并不像一个大导演，更像是一个严谨的学者。当时，卢卡斯首先提出了一个疑问：《星战前传Ⅲ》能否做到全球同步上映？向明回答：肯定要做到。卢卡斯表示了嘉许：能做到同步上映本身就是一个奇迹。因为《星战前传Ⅰ》在中国放的时候是晚半年，《星战前传Ⅱ》晚两个月半。

    卢卡斯的这种严谨精神一直持续到影片放映前，据向明透露，《星战前传Ⅲ》放映的前几天，卢卡斯还特地发邮件嘱咐各地公司要将放映音量调到7度，因为这是调试的最佳点。

    5月14日，也就是《星战前传Ⅲ》在戛纳电影节的首映发布会前一日，乔治·卢卡斯步入61岁。 25年前，也就是卢卡斯在拍摄《帝国反击战》时，就萌生了“星战前传”的创作动机，但是拍完“星球大战”三部曲后，他并没有立即着手“星战前传”的准备，他的理由是“现在的条件还无法把我头脑中的灵感变成银幕上的现实。”如果卢卡斯几十年前就对“星战前传”已经有了比较清晰的轮廓，那么从今天的角度来看，卢卡斯的确有着超人的远见。

    事实上，卢卡斯这种超凡的商业远见也给其带来巨大的收益。1975年，卢卡斯拍